​汽车电竞营销在左，BLG与MG向右

从时尚潮牌到金融翘楚，BLG平安银行正在加速俱乐部商业化发展。今天，再次官宣与汽车品牌MG新合作，背后是其浸入用户生活的野心。

文/ 齐亚文

编辑/ 韩荣迪

春节假期前，刚刚更名的BLG平安银行俱乐部（简称「BLG」）迎来了年前最后一场比赛，开赛前一天，俱乐部官方微博悄悄上传了一则与汽车品牌MG的LOGO联名宣传视频。

作为LPL知名「海报队」，BLG在赛前预热中加入了不少名爵汽车元素，双方官博也开始了频繁的互动，粉丝见状已经开始在评论里祝贺战队又迎来了新伙伴。

次日比赛上，BLG队服肩上赫然出现的上汽MG名爵（简称「MG」）LOGO更是坐实了这一次的联手，然而，双方这一次倒是颇为沉得住气，迟迟没有公布具体的合作内容。对此业内也出现猜测的声音，这BLG在藏什么大招？

果不其然，这假期回来新的一周，BLG扔下「王炸」，正式宣布MG成为独家汽车合作伙伴。BLG教练选手齐上阵，携手第三代名爵6车型一同拍摄的宣传片也一同上线，打造数字画面，科技感十足。

在汽车品牌频繁与电竞展开联合营销活动之际，MG选择与BLG牵手，这不仅证明了电竞产业近年来商业化发展走在正确的方向上，同时也让大众再次认识到BLG及其背后哔哩哔哩电竞在年轻人中的影响力。

不过，在电竞营销同质化问题开始显露的如今，BLG与MG又将如何联手打破桎梏，一同突出重围呢？

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电竞+出行：品牌持续加码

在经历了去年巨变所带来的冲击之后，品牌方在合作伙伴的选择上愈发谨慎。原本计划中的传统体育盛事接二连三地宣布延期，甚至一段时间内各大赛事无法顺利开展，与此同时，电子竞技作为新兴体育项目呈现出截然不同的样貌，凭借着互联网优势，一时间占领大众娱乐高地，逆势爆发。

电竞逐渐俘获大众的注意力，更重要的是，相比于传统体育赛事观众呈现出老龄化趋势，电竞赛事收视群体在向全年龄层渗透的同时，仍保持着自身在年轻群体中的强优势地位。对于一些想要收获体育属性加持，又渴望建立起与年轻人沟通渠道的品牌来说，电子竞技开启了新的接触窗口。

在这样的情况下，去年不少新品牌加入电竞大军，BLG乘着这股东风，与时尚品牌Gentle Monster建立合作，平安银行更是成为冠名赞助，BLG也成为了LPL联盟中首家获得冠名赞助的首家俱乐部，也化为了电竞俱乐部商业化之路上的一个代表性坐标。

再到如今MG加入BLG的合作阵营中，对于一支年轻俱乐部来说，BLG品牌赞助合作的数量已经达到六家，在品牌运营和商业化层面已经跻身头部俱乐部。而这六家合作伙伴中不乏高端潮牌、金融翘楚这样的异业头部品牌，已然能够看出BLG在电竞产业中所具备的品牌号召力。

「为什么会是BLG？」这样的疑问在一些「唯成绩论」的受众心中浮现出来。那么在更新换代如此迅速的电竞世界里，BLG对激烈的竞争，是如何站稳脚步成为了品牌青睐的合作对象的？

其实一个很重要的原因——年轻所蕴含的潜力。

BLG作为LPL进行席位制改革后加入的俱乐部，在商业合作上呈现出与过去传统电竞俱乐部截然不同的面貌，整体大环境对于电竞的改观，让合作可选择的品类边界正在不断拓宽。无论是对俱乐部还是对品牌来说，这都是可遇不可求的契机。

对于像汽车、金融这样的高端品牌来说，如何与粉丝共情，在粉丝心中建立起自己特殊的品牌形象，就成了它们闯入电竞领域后想要达成的目标。在白纸上涂抹色彩无疑是最高效的方式，尚未形成品牌概念的粉丝对于合作对象的好感更易培养，因此BLG这样处于成长期的电竞俱乐部显然是品牌接近粉丝的一个捷径。

这种「识于微时」的品牌合作，有助于加深粉丝与俱乐部及品牌之间的羁绊，长期的品牌陪伴更有机会令粉丝对于品牌理念和价值观有更彻底的了解。而且BLG自加入LPL起，其声量就属于联盟中的佼佼者，并拥有一批「死忠」流量，品牌自然愿意与其牵手，共创商业新形象。

而还有一层则是BLG背后哔哩哔哩电竞在成立后的大踏步跃进给品牌一颗定心丸。从俱乐部及主场运营、艺人经纪业务、赛事制作运营等方面打造「电竞IP」，哔哩哔哩电竞在依托自身体系优势的情况下，开展了覆盖电竞产业生态链的多层级业务铺设，同时基于B站基因，在内容生产上也有独到的见解。

品牌选中BLG，哔哩哔哩电竞愈来愈成熟的营销打法更具针对性，差异化的合作内容打造突出了品牌自身优势，更有机会在电竞营销中脱颖而出。且为未来合作转化，深入到电竞产业核心，从根源影响年轻消费者埋下伏笔。

电竞俱乐部商业化探索仍有诸多尚未开发的新生态，在这样的情况下，品牌选择牵手BLG有机会以较低的成本共拓电竞俱乐部商业新蓝海，探索电竞文化与生活新场景结合普及的更多新可能性。

就像这次MG与BLG合作就不被传统的LOGO露出式方式束缚，双方作为两个领域中的年轻形象代表，又将展示出高能的化学反应，在3月21日，哔哩哔哩电竞与MG将公布更深度的合作内容。

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名爵牵手BLG，打造年轻世代主场

如今，汽车行业也面临着一场巨变，市场的竞争更加焦灼，新锐品牌如雨后春笋且来势汹汹，传统品牌期望转变，在这样的环境下，汽车品牌的营销重要性日渐凸显。而且，随着年轻用户的成长，Z世代逐渐成为汽车消费市场不可忽视的主流力量。

更具体的说，在当前，Z世代的汽车出行体验已经进入到以数字化服务为核心的时代。作为引领年轻一代汽车潮流生活的国际品牌，如何用年轻人喜爱的方式，将全世界的年轻人连接起来，给年轻人汽车出行体验创造更多乐趣，是MG持续探索的方向。

在新四化战略的推动下，MG主打年轻市场。无论是更具时尚与科技的新车型，还是邀请人气偶像杨超越成为品牌代言人，都在快速拉近与年轻消费群体间的距离，获得了不俗的销量和社会影响。

在汽车品牌展开电竞营销如火如荼的当下，与BLG牵手，无疑是基于双方定位的一次双赢合作。BLG及哔哩哔哩电竞都十分注重强化电子竞技对年轻人生活方式的影响，希望能起到Z世代潮流文化引导者的积极作用。

为信念出手，不论输赢都敢于拼搏，尽情挥洒自我的态度，是BLG的标志性主张，而上汽MG名爵此次为打造新世代的主场，火力全开的全方位投入，也是对BLG「为信念出手」的完美映射。

除了实现流量的消费转化外，双方的合作探索并不愿止步于此。众所周知，汽车品牌在合作与营销中十分强调双方调性的匹配，就如宝马品牌塑造精英感，选择在2020年牵手全球五家冠军电竞俱乐部；而豪华汽车奔驰的消费者常定义为成功人士，与LPL联赛合作后，与自身品牌「天生无畏」这样的品牌理念创造出「无畏造英雄」这样的口号，令粉丝印象深刻。

而BLG与MG想做的则是加速电子竞技在大众生活中的渗透。这一次的合作中，BLG背后的哔哩哔哩电竞将与MG共同打造年轻世代新主场，「多元的、向上的、风潮的、智慧的、契合未来的」将是新主场的关键词，旨在让更多年轻人集合在一起，为新世代年轻人的潮流生活赋予新注解与新享法。

事实上，在电竞主场化大势已定的情况下，MG与BLG合作后，给予了用户更多的选择。

电竞与汽车的应用场景越来越多，在前往电竞主场的过程中，更是绝佳的实用案例。MG与BLG甚至未来与哔哩哔哩电竞联手，主场化概念下，品牌与地域联系起来，除了增加了曝光渠道，还进一步连接城市与居民，甚至与天南海北的BLG粉丝产生情感共鸣，打破常规合作边框，多维布局，通过BLG和哔哩哔哩电竞将年轻人聚拢，传递新式生活理念。

并且，汽车产业现在也正在打破原有的机械产品认知，数字化产品成为了发展的趋势。尤其是根据《Z世代圈层消费大报告》数据显示，Z世代对于科技有着强烈的求知欲的情况下，电子竞技作为数字体育，兼具数字与体育特性，为汽车提供了无限施展的空间。

MG近年来也加速了对于智慧科技的研发，此次与BLG及哔哩哔哩电竞达成合作后，数字化属性相符的情况下，也许会迸发出更多创新灵感。双方从电竞与汽车双重领域，升级用户的生活体验，刺激年轻用户的神经，给年轻人未来的生活方式提供更多可能。

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BLG与MG的正式合作，让大众再一次认识到电子竞技在如今的发展势不可挡。并且经此一役，BLG也再次证明自身价值，成功跻身商业价值头部俱乐部。

在探索电竞文化与Z世代生活场景的融合，打破常规合作框架，BLG及哔哩哔哩电竞已经不再局限于浅层的商业变现，而是瞄准生活与文化，从根源上激活大众对于电竞与品牌的全新看法。

BLG与MG正在从另一个角度，给电竞营销提供新的范本。