为什么我们都爱联名款？

原标题:为什么我们都爱联名款？

“某某 X 某某”的联名款，已然成为商家营销的新套路，每次遇到新款联名产品的上市，你的词汇库里往往就剩下了一个字——“买买买！”

那么你有没有想过，为什么我们如此热衷于联名款呢？

文/ 赵 晴

如今跨界联名已并非什么新鲜事，小到服装玩具，大到家用电器，各行各业都涉及一二，譬如当年时装品牌 Vetements 牵手国际快递 DHL，看似八竿子打不着的领域，却瞬间吸引了众多眼球...

联名，代表着限量与热捧，蕴含着不同领域品牌的设计碰撞。合作之间往往迸发出新的火花，衍生出新的产品，令人眼前一亮。联名款产品就像两种物质加在一起，产生的奇妙化学反应总能牵动消费者的购买欲。

近日，安踏牵手漫威发布了联名款球鞋，7个角色9双球鞋，在网上掀起热议，网友高呼：厉害了，我的踏。

运动品牌之间的跨界联名产品数不胜数，大致可以分三类：品牌与品牌、品牌与IP、品牌与明星之间的联名，今天我们就从这三个角度，来盘点下运动品牌都有哪些著名联名？

“百搭”的NIKE

在这个品牌之间互动频繁，动不动就联名合作的时代，作为运动品牌的先驱nike的联名款，总让人眼花缭乱、浮想联翩。

Supreme×Nike

2002年潮牌Supreme首度与Nike 进行联名，之后几乎每年都有联名款推出，合作涉及耐克各类热门鞋款，一经推出，总有粉丝不惜通宵达旦地去排队购买。

Off White x Nike

同样是潮流品牌Off White x Nike联名，the ten系列一下子发布了十双鞋，由Virgil Abloh亲自设计，鞋款都是NIKE的经典之作，价格也是被炒上了天。

纪梵希 x Nike

LV x Nike

以前都说“大牌遮百丑，运动鞋毁所有” ，但现在运动市场越来越火，奢侈品牌也坐不住了，纪梵希、LV相继“屈尊”牵手Nike。

顺丰 x Nike

顺丰和Nike的这次合作简直是联名届的一股“泥石流”，号称“史上最潮工服”。其实在国内Nike官网在线上所购买的商品，基本都是由顺丰来进行专门配送，可以看出Nike与顺丰之间一直保持着友好的合作关系。

联名届的“灭霸”——优衣库

品牌借助IP造势，推出联名产品的不少见，但像优衣库这样成功的品牌着实不多。周刊少年、KWAS、LINE、漫威、迪士尼、小黄人....每年夏天都逃不过被优衣库支配的恐惧。

低价、舒适、百搭，还不定期牵手动漫卡通、主流电影、艺术、游戏等热门大IP一起“搞事情”，优衣库的UT就是基础款的短袖，变变颜色和胸前的印花，却在年轻人的消费市场玩得风生水起。

优衣库携手恰逢创刊 50 周年的日本著名漫画杂志《周刊少年Jump》，《龙珠》《海贼王》《火影忍者》《银魂》《幽游白书》《死神》等共计 22 部经典动漫的 57 款联名原画印花 UT，让年轻人重回中二热血的二次元世界，消费者在感慨情怀真好赚钱的同时，又心甘情愿地掏出钱包，哥买的不是T恤，是青春啊！

如果说优衣库是品牌届的联名“泰斗”，那漫威就是IP届的联名“翘楚”，复联热映，十年布局，漫威宇宙电影的一盘大棋吸粉无数，各大运动品牌自然是争相追捧地出联名。

UA联名漫威推出的紧身训练衣 

Vans联名漫威动漫推出的滑板鞋

Keep x Marvel

喜欢侃爷就买阿迪，喜欢蕾哈娜就买彪马

当下不论各行各业，找明星代言已经不是新鲜事了，但邀请明星入驻参与设计，推出联名款产品，这种推陈出新的合作模式成为品牌营销的又一成功套路。

延伸阅读：限量「椰子鞋」走进全民时代，破亿销售额背后是阿迪的爆款战略

三年前阿迪达斯用1000万美元价格让说唱歌手Kanye West入驻成为设计师，同年Yeezy运动鞋系列成为继Stan Smith与NMD之后的又一爆款，一经推出，供不应求。

娱乐明星的影响力和社交网络的号召力，让阿迪达斯段时间内重新回到了美国运动市场的第二把交椅，同样的营销逻辑还有黑人歌手Rihanna与彪马的合作，如果说阿迪与侃爷的牵手是“锦上添花”，那Rihanna就是让彪马“脱胎换骨”

2014年Rihanna以女子系列创意总监入职彪马；2015年打造年度之鞋Creeper，上线发布的三小时内便宣告售罄；2016年Rihanna的加盟已带动此前已经连续7个季度亏损的彪马实现鞋帽类11%的销售增长，为彪马带来了3.6亿英镑的收入。

凭借Rihanna为其开辟的女性运动市场，彪马不仅在业绩上“起死回生”，摇身一变在时尚圈也站稳了脚跟，明星效应不可小觑。

为什么我们热衷联名款

对于品牌来说，联名本质的商业逻辑是品牌之间的相互借力，强强联手以取得1+1大于二的效果，虽然领域不同，但总能找到相同的价值点。例如耐克和 Supreme的常年合作，这样的联名作品，甚至不需要太多的市场推广就会得到很多的追捧与亲睐，合作双方毫无疑问的双赢。

说到这里，可能有“杠精”会问，既然联名款那么火爆，为什么阿迪和耐克不携手出个联名款呢？我们不难发现，联名产品大多跨领域合作，同领域的品牌几乎没有，这是因为竞品之前的重合度太高了，运动都是它们的基因，无法带来更多品牌延伸，而且试想一下，一双鞋有NIKE阿迪两个logo，简直就是连A仿都算不上的山寨货？

网球天王费德勒身着优衣库 x Kaws x 芝麻街三方联名款T恤

当然，不是所有的联名都是“势均力敌”，一些设计师为品牌设计的服装，品牌提供平台和销售，设计师提供想法和设计，品牌打捞真金白银的同时，设计师也可以从中收获曝光和知名度。合作的目的在于共赢，如果只是一味的单方输出，那这样的“蜜月期”是不会长久的。

卖断货的“我是你爸爸”UT

联名款的火爆也离不开“粉丝经济”。对于用户来说，总有种花一份钱买了两个品牌的“错觉”，尤其那些奢侈品走下神坛，和平民品牌牵手，让产品更接地气，价格也更亲民。知名设计师KAWS就说：“我不希望大家花200美金去买我的一件T恤，所以我选择了和优衣库合作。”

买不起保时捷还不能买个保时捷的联名款雨伞了？买不起法拉利可以买同款联名耳机！但大多数联名产品大多是限量+高价的，只可远观而不可亵玩焉。

说白了，联名款就是商家的一种营销手段，最终还是觊觎你的钱包。