乐刻3年连开500家店，韩伟说想做健身界“盒马鲜生”

原标题:乐刻3年连开500家店，韩伟说想做健身界“盒马鲜生”

文|马莲红

尽管双十一购物热潮尚未退尽，各大健身品牌们却早已按奈不住激动，争先亮出自家战绩，真可谓是你方唱罢他便登场，好不热闹。

被外界视为“新式健身弄潮儿”的乐刻运动，自然也没有错过这一年一度的营销盛会。今年，乐刻针对“双十一”推出会员、私教、团课、训练营、电商全面优惠促销活动。根据乐刻发布的“战绩”显示，三天时间里乐刻私教交易超15万节，收费团课售出超10万节，新增会员5万余人。

乐刻运动从诞生起至今已有三年有余，起初因“场地共享”、“教练脱媒”、“24小时健身”等新式理念走红，经历总计超4亿元数轮融资，如今业务范围遍及健身餐饮、健身电商、健身培训等等，早已不局限于一个小小的健身房，乐刻运动创始人兼CEO韩伟表示，乐刻正以“盒马鲜生”的方式，打造健身领域标品。

从新式健身房开始，却不止于做健身品牌

2015年，乐刻在杭州有了第一家健身房。这是一家与众不同的健身房，里面没有“黑大粗”跑步机，也没有洗澡间，更没有一直会推荐你办卡的私人教练，有的是按月付费和24小时运营。

乐刻店铺门面

这种新颖独特、更加人性化的模式很快地吸引了一大批消费者，也使得乐刻发展速度超前迅猛。仅仅三年时间，乐刻在全国8座城市，拥有近500家线下门店，服务用户人次达到320万+，同时近百家运动类机构和明星IP入驻平台，平台签约教练达到6000+人，这样庞大的体量在传统健身房中并不多见。

同时被吸引的还有投资者，在这三年时间里，乐刻共完成了三轮公开融资。2015年8月，乐刻获得IDG资本300万美金的A轮融资;2016年12月，乐刻获得由头头是道和华晟资本领投，IDG、普华、雍创跟投的1亿元人民币B轮投资;2017年10月，乐刻完成3亿人民币C轮融资，高瓴资本领投，上一轮的华晟资本（华兴新经济基金）、IDG资本跟投。

乐刻店内

看到上面这些数据，大家或许会觉得乐刻就是做新式健身房的，但今年乐刻的一系列动作，却又早已超出一个健身房所能触及的领域。

在今年1月份，乐刻第一次隆重提出做健身行业“水电煤”，和各健身房、工作室、从业教练、课程研发及培训机构展开合作，做好水电煤等基础服务。

仅仅数月之后，乐刻又推出了合伙人计划，表示要通过做“水电煤” 赋能传统“小卖部”。从健身房前期的设计装修、选址协同，到中期的教练招募培训，课程引进与智能排课，再到后期的数据分析与资源配置，以及乐刻APP拥有的线上线下流量和营销能力，都给予合伙人全方位的支持。

与此同时，乐刻的电商业务也上线了。这一连贯的新业务都显示出，乐刻并不只是一个健身品牌而已。

用线上改造线下，打造健身界“盒马鲜生”

“我们乐刻就是要做平台。”韩伟在被问及乐刻想要做什么时，非常斩钉截铁地回答。

韩伟是新闻专业出身，2005年加入阿里巴巴，当过淘宝天下的执行总经理，也做过阿里巴巴集团新闻发言人。在阿里的工作经历，赋予了韩伟“阿里系”思维，从一开始做乐刻，他就打算做健身产业中的一个平台，用互联网思维做线下，把新零售带进健身这个传统行业中。

乐刻运动创始人兼CEO韩伟

在韩伟看来，乐刻要做的事情和盒马鲜生颇有相似之处。作为阿里巴巴新零售的旗舰项目，盒马鲜生通过实现生鲜数字化，把一个“非标品”打造成“标品”。如今的盒马鲜生相当于一个小型海鲜城，顾客从买海鲜到下肚，只需数十分钟即可，海鲜种类丰富，应有尽有，价格也相对亲民。

盒马生鲜店内

盒马鲜生能够实现生鲜标品化，依赖于一个经验丰富的采销团、全套的冷链物流网络以及线上APP。除了盒马鲜生，还有社区生鲜店、大卖场等地也都在进行标品化改造。尽管这些变化对C端影响非常小，顾客或许只是能够更简单、更快捷购买到易烹饪的生鲜商品，但对运营者而言，却极大地缩减了运营成本，能够迅速应对市场需求。

和盒马鲜生几乎同时起家的乐刻则想要做“健身标品”。但想要打造健身标品并不容易，健身行业带有服务性质，也没有公认的一套基本运营规则，这意味着乐刻只能从最基础的地方开始做起。

乐刻平台理念

“在三年前，说用线上的逻辑去改造线下，是没有人相信的，大家都认为是忽悠是欺骗，我们做了三年以后，现在再说用线上逻辑去管理线下，提升运营效率，大家都认为可能出现。”韩伟虽然自嘲他们是“做了一件更傻大粗黑更累的事”，但他依旧十分看好健身标品化的未来。

据韩伟描述，标品化健身，对C端而言几乎会感觉不到有变化，更多的变化是对B端而言。健身房可以通过乐刻实现成本更低，效率更高的运营模式。

这一点从乐刻的“合伙人计划”中便可寻得蛛丝马迹。通常而言，投资一家普通的小型健身房，光是房租、装修、器材设备就要花费二十万到上百万，后期还需要招教练、卖课程，再加上管理运营费用，导致健身房的成本高昂，只能提升课程价格。

而乐刻则会从最初建店到后期运营等地方，为运营者尽可能缩减成本，并运用场景数据化，通过提高单店效率，为健身房所有者创造更大的利润空间。

乐刻运动北京店

当提及乐刻目前的盈利情况时，韩伟表示，“做平台需要承担更多的亏损风险，淘宝至少亏了七年才开始盈利。这是不同于做实业的逻辑。如果做经济型酒店连锁的话，一定是开一家店，赚一家店的钱，但做平台就要亏更长的时间承担更大的风险，这些东西一定要承担。”

尽管韩伟并未公布乐刻目前具体的盈利规模，但早在乐刻还只有到150多家店时，韩伟便透露过这些店已经全部实现营收平衡。“乐刻现在私教比例控制在5%左右，按照惯例，还有三倍的增长空间，月付费的用户也有一个高增长空间。”

此时的乐刻正憋着一股劲，一旦时机成熟,便可扶摇直上再次成名天下。

注：本文图片来自网络

点击图片·回顾往期经典