牵手马布里、张伟丽，卡特彼勒用「实干」深入中国体育

无论是世界杯、奥运会这样的综合体育盛事，还是NBA、英超这样的顶级职业联赛，越来越多的品牌正在借助体育IP展开跨界营销。而有着丰富体育营销经验的世界500强企业卡特彼勒，如今正继续借助体育和互联网的力量，将其品牌文化和影响力在中国再一次放大。

文 / 吴 小川

马布里、张伟丽跨界，诠释「实干家」故事

「我没有想到竟然能在工程机械展上见到马布里本人，确实挺意外的。我参加过很多次展会，卡特彼勒这次的活动让我记忆深刻。」从广东远道而来的经销商向氪体说到。

在刚刚举办的2019年工程机械展会BICES上，卡特彼勒请来了拿过三届CBA总冠军的球星，现为北京控股俱乐部主教练的马布里，这着实让机械展略显沉闷的现场欢乐起来。

前来参展的人们纷纷聚拢在卡特彼勒展台，用手机记录下马布里的一举一动。马布里本人也表示能够在现场看到这么多庞大的机械设备，十分兴奋。他还给现场来宾分享了自己在北京多年的生活故事，并且再展球技，将气氛推至最高潮。

对于闯荡北京好几年取得如今的成绩，马布里毫无疑问地已经成为篮球道路上的实干型代表人物。

卡特彼勒全球副总裁兼中国区董事长陈其华

正如卡特彼勒全球副总裁兼中国区董事长陈其华说的一样，「我们虽然与马布里是跨领域的合作，但是双方有着共同的前进方向和精神内核。正是不懈进取、勇攀高峰的实干家精神，始终激励着我们向着成功砥砺前行。」

马布里也在现场分享了他对卡特彼勒品牌理念的理解。他说专业、伙伴、全程、安心这四个词对篮球来说，就是一个优秀球队必备的品质。

马布里在现场再献球技

「专业对我们来说就像投篮，你需要通过不断地训练，练成专业的技术动作；伙伴如同传球，它是团队技战术配合的基础；全程则让我想起篮球比赛中串联全场的运球，安心更像是我们为打出一场好球赢得比赛所需要具备的心态。」

有意思的是，刚刚创造中国搏击历史的运动员张伟丽，也携UFC金腰带来到了BICES卡特彼勒现场，并分享了自己夺冠之路背后的故事。卡特彼勒也为其打造了「CAT实干家金腰带」，赠与并鼓励她不断进取，勇攀高峰。

张伟丽本人很感谢卡特彼勒的支持与认可，她也十分认同实干成就梦想的理念，并且希望自己的故事可以让更多人成为勇于追逐梦想的实干家。

UFC新科世界冠军张伟丽在现场分享自己的奋斗故事

自20世纪70年代在中国开展业务以来，卡特彼勒已经见证并参与了中国经济40多年的发展历程，如今也愈发重视在中国的本地化发展。

可以说，与马布里、张伟丽的合作，也是卡特彼勒在成为CBA联赛的官方赞助商后，继续用体育的力量传递其品牌价值与文化传承。

陈其华提到，一直以来，卡特彼勒在为用户提供优质设备的同时，也一直致力于提供覆盖产品全周期的卓越服务。因为深知服务对于企业的发展与成功至关重要。所以专业、伙伴、全程、安心，也是他们对卓越服务的承诺。

与此同时，他也期待未来与更多的实干家在中国和全球范围展开合作。「我坚信，我们共同的价值观和实干精神将使卡特彼勒团队能够更好地为用户提供服务，创造更大价值，取得成功。」

不同的领域，相同的「实干」内核

很多人没有想到，卡特彼勒会将这些体育界的大腕儿们请到展会现场。但就像陈其华所说，实干成就梦想一直是卡特彼勒坚持的品牌理念。而仔细回顾马布里、张伟丽等人背后的励志故事，双方的精神内核也十分契合。

很多球迷不会忘记马布里当年要把北京队带到总冠军的豪言壮语。但在经历NBA事业的失落后，很难有人相信初到北京的马布里。

马布里将现场气氛带至高潮

但就是这样一支多年积弱不振的球队，在一片质疑声中，竟然在马布里的率领下最终取得四年三冠的好成绩。北京的球迷可能都没想到夺冠的幸福可以来得如此之快。

马布里在中国的这段奋斗经历，对于很多球迷来说，依然记忆犹新。而另一位世界冠军张伟丽的励志故事，也与马布里颇为相似。

说起张伟丽的冠军历程，也颇为艰辛。她早年练过武术，之后进入散打队拿到过河北省冠军，但因为受伤不得已选择了退役。

退役后，这位前散打选手经历过远离擂台的一段时期，做过幼儿园老师、酒店前台、收银员等多份工作。但最终她还是选择了自己热爱的搏击事业，告别了迷茫的日子。

在接受媒体采访时，张伟丽说如果比赛打好了，就会有更多人认识她，知道中国格斗。

「搏击不是一个人的事情，需要团队、粉丝和大家的支持。只有这样，中国MMA才能发展，未来才会越来越强，才能让世界真正知道什么是中国力量。」

值得一提的是，在张伟丽获得搏击世界冠军之前，卡特彼勒方面就早早地了解到她的拼搏故事，并邀请她前来分享自己的励志故事。这也彰显出他们在体育领域独到的眼光。

卡特彼勒为张伟丽定制的CAT实干金腰带

据了解，这也是张伟丽在成为世界冠军后，参与的第一个商业活动。卡特彼勒高层表示，为张伟丽打造了CAT实干金腰带，这代表了卡特彼勒对张伟丽以实干追求梦想、创造历史的肯定。

「不论比赛输赢，实干精神不会变，对梦想的追求不会变，期待未来双方一同用实际行动，向社会继续传递实干成就梦想的理念。」

体育将卡特彼勒的品牌价值不断扩大

作为拥有近一个世纪发展历史的全球性公司，卡特彼勒一直都将长期的、可持续的发展作为其最重要的经营理念。

在经历过很多次全球性的经济发展周期后，如今着眼于全球发展，高层也表示哪个市场对卡特彼勒全球发展的可持续性有利，就会选择在哪个市场投资。

值得一提的是，卡特彼勒近年来不断推进其品牌在中国的持续发展。可以说，与体育IP的不断合作是其深化营销理念，进一步连接用户，并驱动其品牌建设的重要战略。

如今又与马布里、张伟丽接连展开合作，更显示出其拓展中国市场的决心。

马布里、张伟丽亲临现场，人气爆棚

早前选择与CBA合作，正是看中了双方价值认同和文化传承的高度契合。

陈其华也指出，「作为CBA联赛的官方赞助商，众多卡特彼勒的忠实客户和CBA联赛球员以及球迷身上，共同闪耀着实干家精神。正是这种不懈进取、勇攀高峰的实干家精神，激励着我们向着成功砥砺前行，卡特彼勒未来也将一如既往地为全球实干家提供坚实的支持与保障。」

借助体育的力量，已成为卡特彼勒拓展中国市场的首选之一。在与这些体育IP的合作中，我们也看到了卡特彼勒形成了自身独有的体育营销逻辑：选择与其品牌调性相符的体育IP进行深入的合作，通过强强联手触达用户圈层之后，再横向拓展体育类目直至体育营销的全产业链。

这样既可以让卡特彼勒快速地渗透并融入中国体育用户圈层，还可以触达到更多的泛体育用户，向行业和用户展现品牌内涵与技术实力。并帮助品牌与中国市场的消费者进行沟通，这也是选择体育营销的重要意义。

在与卡特彼勒高层的交流中，我们了解到，与马布里、张伟丽这些运动员的合作，不仅可以传达出品牌的价值理念，也能借助这些优质的体育资源进一步丰富其内容产品。

就像张伟丽取得的世界冠军，不仅仅是个人荣誉，更是为自己热爱与投身拼搏的领域取得优异成绩的见证。

「这其实也与我们首次在国内建立电商平台的初衷不谋而合，我们推出CAT配件商城，就是想让卡特彼勒和代理商能够便捷地与CAT客户开展业务，为中国工程机械领域的发展助力。」

在卡特彼勒高层看来，每个领域都有各自的实干家，从工程机械到体育，从篮球到综合格斗，「实干成就梦想」的精神最终促成了卡特彼勒与CBA联赛、篮球明星马布里以及UFC冠军张伟丽的携手。

我们可以看到，卡特彼勒正通过与CBA联赛和运动员的深入合作，把品牌价值的诠释带到工程机械领域之外，同时也把体育领域的实干拼搏故事带入工程机械领域进行互动，并且大胆创新地在不同场景，邀请不同领域的人物讲述同一实干家主题的故事。

近百年历史的卡特彼勒通过与更多的体育IP合作，正将自己的品牌理念在中国不断传播，并最终会为其带来更大的市场影响力和商业价值。

卡特彼勒不断推进其品牌在中国的持续发展