如何掌控细节造就体育产业繁荣？腾竞体育、盛开、沃瑟曼、久事体育这样回答

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北京时间10月9日，“洞察体育力量·2019第四届体育营销峰会”在上海虹桥绿地铂瑞酒店圆满落幕。近千名体育及周边产业营销精英出席盛会，共探体育与营销相互结合的学问。2019体育营销峰会由上海市体育总会担任指导单位，体育大生意、上海久事体育集团联合主办，盛意互动、长三角体育产业集团联盟协办。旗忠网球中心、PP体育、爱奇艺体育作为官方合作伙伴，联合数十家合作伙伴共同鼎力支持。

本届体育营销峰会共设三场圆桌论坛。第二场论坛以“掌控专业细节，造就产业繁荣”为主题。由睿泽体育总经理李良东主持，发言嘉宾包括盛开体育CEO冯涛，腾竞体育联席CEO金亦波，沃瑟曼全球战略及商务拓展副总裁胡铂，久事体育集团旗忠网球分公司副总经理夏清。

睿泽体育总经理李良东

金亦波：电竞赛事线上线下深度融合带给用户更好感受

电竞赛事作为伴随科技和互联网崛起的新兴赛事，近年来在年轻人中不断受到追捧，影响力也不断增强，作为最初的线上游戏再演变为赛事，电子竞技越多的在线下走入人们视野。那么电竞公司如何深耕电竞产业呢？

金亦波表示腾竞体育将电竞定义为数字体育，这和传统体育有所区别。虽然有所区别，但电竞还是大量学习了传统体育的很多方面，包括怎样做联盟、怎样做赛事以及怎样与场馆合作。当然在学习过程中，也要保持自身游戏运营的优势。“数字用户的互动是互相交流学习的过程，我们希望能够作为游戏运营和体育的桥梁在中间取长补短，互相推动整个电竞产业发展。我们认为数字体育将有更好的发展，这是我们的定位。”

腾竞体育联席CEO金亦波

而对于电竞从线上走入线下，金亦波表示要做真正的体育就一定要走入线下，电脑面前观看与在几万人的现场观赛感觉是完全不同的，而两者的核心区别就是“体验”。在今年英雄联盟八周年上，腾竞体育开发了现场观赛小程序，现场用户可以发送弹幕，现场屏幕会给予展示，这样达成与用户的互动。腾竞线下做主客场就是要带给用户体育比赛所具备的现场感和体验，未来线上和线下深度融合还将带来更好的用户感受。

金亦波还从电竞行业的细节问题出发，表示目前最缺的就是专业人士。“电竞相比体育还是比较年轻，我们都是摸着石头过河，经验不太丰富，人才也比较欠缺。全国有非常多的体育学院做体育人才的培养，电竞教育现在在推，但是还没有能够培养大量电竞人才。电竞是从游戏衍生出来的，体育基本上都是积极向上的，都是好的，但是游戏有一些其他的社会问题。虽然我们把自己当成体育，但是也是从体育延伸出来的，这是无法完全去隔离的。我们也做一些改善，慢慢这些东西得到认可，来推动我们的发展。”

冯涛：中外有不同文化和消费习惯，但有共同目标和利益

盛开体育作为体育营销的国际化中国公司，为诸多全球体育机构在华发展提供解决方案，也曾帮助中国品牌走向世界。盛开体育CEO冯涛已经有三十年的体育行业经验。他表示，国外对于中国不了解，所以得熟悉他们的逻辑和文化，用外国的逻辑和文化讲中国故事。

盛开体育CEO冯涛

“过去这些年，盛开体育在与国际顶级体育组织交流过程中感受到的最大变化是，现在他们愿意听、并且能听进去中国人的话了。尽管有着不同的文化、不同的消费习惯，但双方有着共同的目标和利益，最后一定是相互妥协和让步。”冯涛说。

几十年间中国体育产业的发展让冯涛感慨：“今年几份体育产业文件的发出，让体育产业进一步走入精细化发展阶段。体育产业从业者的素质也在不断提升，在国际赛场能看到非常多的中国面孔。伴随中国企业的国际化，体育产业将有巨大的飞跃。”

胡铂：服务和合作是体育产业的两个关键词

成立于2002年的体育经纪公司沃瑟曼由2028洛杉矶奥组委主席凯西•沃瑟曼创立，2018年福布斯杂志将其评为全球第二大体育经纪公司。

沃瑟曼全球战略及商务拓展副总裁胡铂介绍称，沃瑟曼在体育产业中给自己的定位是“服务型公司”，包含运动员经纪和体育营销两大业务体系，目前，沃瑟曼服务于全球2000多名职业运动员以及近600多家知名品牌企业或体育联盟，包括杰拉德、杰森戴伊、托尼费奥、郭艾伦、韩旭、八寸垒等运动员，ATP，NFL，NHL，英超，欧足联等体育联盟，还有包括加拿大航空、耐克、联想，华为，支付宝，青岛啤酒等国内外知名企业。

沃瑟曼全球战略及商务拓展副总裁胡铂

面对如此庞大的客户群体，沃瑟曼是如何保证高效服务的呢？胡铂表示，沃瑟曼采用的是地域性布局、区域性合作的方式来带动他们在不同国家和地区的分公司，将当地在运动员和品牌方面的资源与世界接轨，沃瑟曼从而成为助力客户达成合作的桥梁。

今年四月，沃瑟曼就以这种跨地域协同作战的方式帮助欧冠赛事成功在中国举办球迷嘉年华活动，成功帮助支付宝完成在欧洲的首次体育营销亮相。

“我们不仅在我们自己的业务领域有很高的业务能力以及丰富的资源，与此同时在跨地域合作，通过公司内部不同地区但同一部门的沟通协调，帮助球员或品牌联盟进入新的市场中完成他们做期待的内容。”胡铂表示。

对于今年大火的5G技术，沃瑟曼目前已经与NFL达拉斯牛仔队在5G技术方面进行全新拓展。“通过5G的快速传输，我们实现了更加真实和快速的AR技术，使得亲临现场的球迷在3秒内，在我们设定的photo booth区域完成与自己喜爱球员的远程、但极其真实的合影，包括照片、小视频都两种形式。球迷们也很积极的将这些图片和视频素材发到自己的社交媒体进行分享。这确实在NFL球迷圈内得到了很好的反响。”胡铂说。

而对于未来国内体育产业的发展，胡铂认为有两个关键点，“从内部来讲，服务对于体育产业是关键的词，对外更倾向于用合作这个词。中国体育产业还在初期，一些公司还是比较小一点，但是我觉得大家要把自己的资源、自己的专长做好。”

夏清：中国的体育人需要解决小问题的勇气

上海劳力士大师赛是ATP每年重要赛事之一，久事体育旗忠网球中心多年来一直承办该项赛事，该赛事是ATP历史上唯一连续五次获得年度最佳ATP1000大师赛荣誉的ATP1000赛事。夏清表示，久事一直将ATP上海1000赛事作为窗口，让中国的老百姓能在家门口享受到一场国际级、高端体育的盛宴。同时服务好主办方、运动员、观众三方。

久事体育集团旗忠网球分公司副总经理夏清

对于赛事运营面对的问题，夏清表示：“解决一些小到可以忽略的问题中国人是不缺智慧的，但是缺乏的可能是勇气。实际上把所有细枝末节小到极小的问题，今天解决一个明天解决一个后天解决一个，一两年之后我们就有很好的金字塔，从内部管理上来说赛事运营面对的是解决小问题的勇气。”

而对于外部问题，夏清则表示是目前老百姓的消费习惯还没有彻底养成。在很多比赛中要赠票的现象很普遍，不过夏清对未来表示乐观，相信未来一定有机会做得更好。

四位嘉宾与主持人合影

本场论坛主持人李良东表示：“相信行业发展了以后，这些问题随着精细化程度的提升，将会有所改变。”

李良东总结：“大家都知道体育产业是相对门槛较低的行业，我们很多人都是发自内心对某些项目或多个项目热爱。今天聊的就是情感和商业之间的过程，他们会影响我们的决策，这没有办法去做出真正意义上的商业判断。对项目的热爱和感情会让我们从其他角度来做选择，我相信凭借这些热爱会形成非常好的动力，促进我们去把行业做的更加精细。当然这个行业的精细程度进一步提高的时候，它的门槛也一定会更高。”