直播×格斗跨界意义何在？从虎牙功夫嘉年华说开去｜资讯

一场八角笼内的MMA格斗赛，COS成《英雄联盟》新英雄的选手上台后先与主持人及一位网红一起跳了一段舞蹈，而当另一位选手上台后，全场观众开始集体大喊「保护、保护」，有着6000多万人气的比赛直播间里漫天横飞的弹幕，同样也是这一句……很难想象，这是一场国内的格斗比赛。

1月4日，由虎牙直播主办的2020年国内首个MMA（综合格斗）专业赛事——虎牙年度功夫嘉年华于广州番禺英东体育馆举行。

和一般MMA赛事稍有不同的是，虎牙功夫嘉年华不仅有MMA职业选手之间的高水平对决，同时也有多位虎牙人气主播出场，挑战MMA八角笼实战对抗。职业选手间的比赛确保了整个赛事的专业性，而主播的登台则为赛事带来了巨大的流量关注——专业性与话题性兼具，也是虎牙跨界尝试打造MMA赛事的特色所在。

当然，若论及流量，整个赛事期间最吸引外界关注的，无疑还是虎牙知名主播药水哥与职业格斗选手一龙之间的较量。

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主播vs格斗家？跨界PK引巨量关注

药水哥vs一龙，一个是风格搞怪的网络主播，一个是战绩不俗的职业格斗家。一直到比赛当天二人先后走进八角笼之前，恐怕都没有多少人会相信，他们会真地在格斗场上较量一番。但也正是这种出人意表，使得这场对决早在赛前就已经吸引了无数媒体和观众的目光。甚至可以说，作为开年第一场MMA赛事，此次虎牙功夫嘉年华能够如此受瞩，很大程度上都要得益于药水哥和一龙的这场「约战」。

关于这场「约战」的来龙去脉，网上已有大量报道，圈哥不多赘述，还是将重点放在这场对决的「人气」上吧——药水哥和一龙的比赛进行时，「虎牙功夫嘉年华」直播间人气值高达6400余万，弹幕总量达到200余万，登顶全平台弹幕榜榜首。

在外部平台，这场比赛的人气同样惊人——微博热搜榜上，「药水哥vs一龙」多次入榜，知乎热榜一度达到第二，虎扑热搜同样榜上有名。

不仅如此，由于药水哥在比赛前后保持着自己一贯的搞怪特色，其行为艺术一般的表现，也引发网友疯狂玩梗，相关表情包不断扩散，更进一步提升了话题热度。

热度的提升，也帮助虎牙移动端APP一路跃升至iOS下载娱乐榜第4，总榜则飞速提升84名。

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以事件营销破圈，看似荒唐实则算盘精明

诚然，这样一个由虎牙当红主播主动发起，藉由互联网传播被不断放大、发酵，最后获得数以亿次曝光的特殊事件，圈哥相信这背后当然不会没有「推手」的存在，甚至联系到虎牙此次突然跨界举办格斗大赛，以及药水哥与虎牙的关系，不难看出，虎牙直播必定是整个事件最主要的幕后推动力量。或者更准确地讲，药水哥与一龙的PK，更像是一次为推广虎牙功夫嘉年华而进行的事件营销。

可不管怎么说，这场从「约战」到最终擂台对决，整个过程都充满戏剧性，终归能够让综合格斗这个在中国大陆体育市场绝对的小众项目，获得了在以年轻人为主体的互联网人群当中的一次强有力曝光。

因此，这一事件可以说是虎牙直播与两位当事人的一次合作，虽有「炒作」成分，甚至对圈哥这种看多了UFC赛事的人来说，综合考量整个虎牙功夫嘉年华赛事的推广宣传来看，这样的「炒作」显然也非出于恶意，并且最终也取得了似乎不错的结果。

对当事人和虎牙直播来说，最大的收获无疑是事件所带来的巨大流量；

对广大网民来说，不仅「围观」了药水哥被一龙「KO」的全过程，参与了一场「格斗与直播跨界，段子与表情包齐飞」的狂欢，看到张大仙、Miss、骚男等顶尖主播的助阵，并且欣赏到多场专业水准的MMA对决，顺带了解格斗相关的基础知识；

对中国格斗事业，特别是MMA项目来说，与虎牙的这次跨界碰撞，不仅收获了超乎想象的关注度，推动了MMA的大众普及，而且也为未来MMA商业化赛事的举办探索了更多的可能性。

在中国格斗事业发展并不顺利，MMA、拳击等世界主流格斗项目在国内关注者依旧寥寥无几，甚至某卫视搏击类选手节目因收视率过低而半途夭折的今天，虎牙功夫嘉年华的出现，以及药水哥vs一龙这场特殊对决，虽然远远称不上是中国格斗事业的「救命稻草」，但说是一次行业寒冬里的「雪中送炭」却并不为过。

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涉足全新内容，直播跨界格斗新鲜尝试

跨界打造大型格斗赛事，对于过去以游戏直播业务为绝对核心的虎牙直播来说，无疑是一次相当大胆的尝试。而从这次尝试的切入角度来看，虎牙的选择似乎也颇为精准。

格斗是传统体育当中相当重要的一个门类，其中既有像拳击这样无论在奥运赛场还是商业化程度极高的职业赛场都有着巨大影响力的世界顶级项目，也有像MMA这样较为年轻，但在欧、美、日、韩等地颇具影响力的新生代项目。不过，在中国，由于国情和体育产业发展的差异，格斗类项目整体发展较为迟滞，拳击、跆拳道、柔道等项目更多专注于奥运会这样的非职业赛事，以职业赛事为重心MMA项目更是才刚刚起步。

因此，虎牙直播选择以MMA赛事作为跨界传统体育的「首战」，无疑是相当明智的。

一方面，MMA项目自身的开放性、包容性和观赏性，在众多格斗类项目中独竖一帜，是最为适合在线观看的传统体育项目之一。同时，随着社会经济的发展，作为业余健身项目，MMA在国内都市年轻人群体中的影响力与日俱增，其未来的大众化和商业化潜力不容小觑。

另一方面，MMA项目当前国内关注度不高，尚无成熟的赛事体系和足够权威的赛会组织，也没有形成固定的观赛群体，相较于举办足、篮球等热门项目的比赛来说，举办MMA赛事的门槛不会过高，比较适合跨界试水，并且更有利于打造自主赛事IP。

而从此次赛事所获得的舆论声量来看，虎牙功夫嘉年华已然成为了一个具有相当影响力的新兴格斗赛事IP，并且通过这场专业性与话题性兼具的赛事，虎牙直播得以实现「破圈」，将影响力成功延展至传统体育领域，并让更多大众圈层用户通过赛事前后的一系列话题和事件传播了解和关注正处在业务转型升级阶段的虎牙直播平台。

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不止于游戏，虎牙正谋求多样化布局

长久以来，虎牙直播都以电竞和游戏内容为主导，包括此次登台与一龙对决的药水哥，以及作为助力嘉宾的张大仙、Miss等头部主播，无一例外都是来自于《英雄联盟》、《王者荣耀》这样的电竞游戏类版块。但随着游戏、电竞类直播业务竞争的加剧，电竞赛事转播权价格和游戏主播签约费用的上涨，以及日益凸显的游戏直播、视频的版权与审核问题（主要是海外游戏），在直播行业竞争步入下半场的今天，虎牙开始尝试更为多元化的布局，想来倒也在情理之中。

圈哥还观察到，除了涉足传统体育领域，打造MMA赛事外，虎牙直播似乎也在尝试音乐、户外、真人秀等泛娱乐内容体系的搭建。例如2019年下半年，其自制微综艺《娱乐大王牌》上线，不久前还与湖南卫视原创舞蹈竞技节目《舞蹈风暴》联手，尝试全新的「定制直播」合作方式，将后台直播与精彩短视频的形式相结合，以线上+线下的模式，跨时空多维度扩散节目热度，以综艺直播形式拉近与年轻观众的距离。

当然，从财报当中似乎也能看出一些端倪——虎牙2019年第三季度直播业务营收为21.561亿元，同比上涨77.2%。同时，根据管理层披露，收入的上涨与付费用户的增加有关。2019年第三季度，虎牙付费用户数为530万，相比上季度的490万增长8.7%，相比2018年同期的420万增长28.5%，而付费用户总量的增长，则与虎牙直播平台上所提供的内容的多样化息息相关。

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商业化新探索，给资本市场想象空间

在相当长的一段时间里，「盈利难」都是外界对于直播行业的一种固有认知。在带宽成本，主播签约、分成成本，版权内容成本都较为昂贵，国内用户直播付费习惯又并未养成的情况下，直播平台的商业化模式的确是一个难以破解的困局——这也是直播行业一直以来留给圈哥的固有印象。

不过，虎牙似乎正想要打破这一陈旧观念。

2018年5月11日，虎牙于纽约证交所正式挂牌，而早从2017年第四季度开始，虎牙就已经扭亏为盈。并且根据其之后发布的财报来看，上市后的虎牙保持良好势头，净利润稳步增长。据其财报显示，虎牙2019年Q3净利润人民币2. 064 亿元，同比增幅为70.5%——这已经是虎牙连续8个季度实现盈利。

当然，单看盈利也并不能说明太多问题，毕竟一段时间内盈利后陷入困境，对于互联网行业来说也并非新鲜事。是否具备长线盈利能力，还需看一个企业最核心的商业化运作水平，特别是当企业开拓新业务时的商业化表现——这次的功夫嘉年华，对虎牙来说，某种程度上无异于一次商业化水平的试验。

那么虎牙的这次试验究竟可以打几分？

从直播间公示信息及直播期间的各种广告露出来看，此次赛事的举办，获得包括鲸旗游戏、王老吉、魔爪、PCRC超跑俱乐部、Fightbro等赞助商合作。

值得一提的是，由于赛事曝光量巨大，营销效果出色，作为主赞助商的鲸旗游戏还特意于1月8日致信虎牙直播表示感谢——这样的事件在体育圈的商业赞助合作当中可并不多见。

在过去，由于营收模式不清晰，盈利困难，商业化水平成为了直播行业隐性的「天花板」，以至于资本市场对于直播平台往往难以给出合理的前景预估，圈哥自己也一直对直播平台持谨慎观望态度。

但如今，初次试水体育赛事就能揽下一众品牌的赞助。因此，圈哥也不得不承认，虎牙正在不仅在平台盈利能力逐步得到证明，而且还能在举办传统体育赛事时亦能拥有不错的商业化表现，这样的平台，很难不给资本市场留下更多的想象空间。