从晒照到竞赛！这款APP让你的滑雪之旅体验完美

2007年，亚洲冬季运动会上，深度（原名：杜海军）作为一名摄影师，与雪上项目结缘。在随后几年期间，深度多次跟随中国滑雪协会特训队到美国进行滑雪技术的进修培训，用影像记录中国雪上项目国家队的发展历程。在此期间，深度也在默默学习，加深对滑雪文化、专业技术的理解。

作为一名滑雪跟拍摄影师，深度积极地投身于推广中国最早开发的滑雪朝圣地“北大湖滑雪场”，也因此逐渐在滑雪圈结交了众多滑雪发烧友，深度称之为“雪缘关系”。随着国内滑雪人群的增长，基于滑雪人群的“拍照”需求，深度在2015年成立“滑呗APP”，希望利用互联网平台为广泛雪友提供 “拍照”服务。

从“拍照服务”到“一站式服务”

起初，深度想要满足雪友喜欢“晒”的需求。他将影像作为滑呗APP打开市场的切入点，在全国50多个雪场为滑雪者拍摄照片，并为每个雪场在滑呗APP上建立滑雪者照片墙。拍照功能精准击中了滑雪人群难以在运动中自拍的痛点，并在滑雪圈产生自来水效应，影像服务成功地为滑呗APP带来第一批滑雪用户。

深度称滑雪人群的拍照需求总结有三点：一组能发朋友圈的滑雪图片，一张能展示自己最高水平的抓拍照片，一张能做微信头像的照片。这也是滑雪爱好者进入高级滑雪圈的社交货币。

滑呗APP的摄影作品

在满足滑雪者“晒”的需求后，深度发现，滑雪像跑步一样，雪友希望知道自己的滑行里程、滑行速度，因此滑呗APP在2016年（时间）上线了轨迹功能：用户可以上传滑行轨迹的数据照片，完整记录滑行轨迹，包括滑行位置、滑行速度、滑行距离。

滑呗与中科院合作，在全球1134家雪场建立地理围栏，保证雪友在世界任意雪场滑雪，都能够精确、完整地记录。为用户提供“晒轨迹”的滑雪工具，进一步满足雪友的社交需求，为雪友创造社交链接。

轨迹记录工具一方面能够帮助雪友记录雪上滑行数据，在滑行期间了解同行好友的地理位置；另一方面便于开展线上、线下的滑雪赛事，比如滑呗在2018年（时间）上线了“白色马拉松”滑雪赛事，将近7万雪友参与比赛。

从2019年开始，滑呗APP开始对接一些交易场景，提供订票、订酒店等服务。目前，我国的滑雪产业整体处于初级阶段，消费结构相对比较单一，主要以雪票、装备、住宿、餐饮、交通为主。在满足传统服务需求基础上，滑呗希望能够将滑雪产业的蛋糕做大，提供滑雪者更加丰富的升级服务，创造更多消费场景、消费需求，帮助行业带来更大盈利空间。

根据滑呗APP提供的照片购买交易数据显示，40%照片购买收入来自女性，因为女性更喜欢“晒”，20%是家长为儿童购买的照片。今年滑呗对雪上拍摄的服务产品进行升级，推出个性化的滑雪旅拍服务，为雪友提供定制化的个人高端服务。这项服务主要是针对滑雪旅行、滑雪度假人群，尤其是女性和家庭。基于这样的高端服务，将雪场的雪票、酒店房间进行产品打包，为用户在滑雪旅行目的地地留下美好的回忆。

在为现存滑雪爱好者提供服务之外，滑呗还在努力帮助‘滑雪体验者’升级为‘滑雪爱好者’。比如即将上线的“预约教练”功能，这一功能主要面向的人群是滑雪小白，以更低的消费门槛为初学者提供安全保障和入门指导。同时，能够帮助国内的滑雪指导员晋升为专业的滑雪教练，培养更多的、更优秀的滑雪教练，满足市场缺口。

这一方式源起于70年代的美国，当时美国滑雪产业快速发展，大批的兼职滑雪指导员作为专职教练的补充，利用周末时间对滑雪新手们进行指导，累计教学时间可以获得雪场固定的雪票和教学分成，同时解决了雪场周末教练不足的问题。深度说，“在中国，滑雪是一项相对专业性比较强的运动，在滑雪指导员的指导下，掌握基本技能，让新手对这项运动有更好的理解，有了兴趣才能获得更好的提高。这也是我们为3亿人上冰雪“的远景所做的努力。”

新西兰库克山，乘直升机去滑雪

推动冰雪旅游资源发展，为产业发展赋能

2020年北京冬博会上，滑呗APP根据近5年积累的用户数据，首次发布“滑呗用户最喜欢的中国十家滑雪场“榜单，此榜单通过用户在平台记录的打卡数据、滑行轨迹、用户活跃度等几个维度综合评选得出。通过近5年的积累和市场渗透，滑呗基本上已经覆盖了全国80%的滑雪爱好者。近几年，滑雪产业正在高速发展。尤其疫情在2019-20雪季给整个滑雪行业重创，在20-21雪季给整个行业带来了新的机遇：往年出国到日本、瑞士滑雪的人只能留在国内消费；冬季选择出国度假休闲的人，很多人在今年选择滑雪旅行目的地。这对国内的滑雪行业是个机会。

对于滑呗来说，在帮助滑雪体验者爱上滑雪的同时，更要帮助国内的雪场进行推广，让滑雪发烧友能够切身感受国内雪场在近几年的发展和变化。这是他们希望对滑雪产业发展做出的一点贡献。接下来，还会陆续发布一些滑雪人群的数据，帮助行业对滑雪人群有更加深入的了解，比如大家都关注的滑雪爱好者运动习惯、消费需求、南北方人群差异等。滑呗认为这会帮助政府、企业去推广滑雪运动、拓展滑雪人群，去更好地服务滑雪人群。所以，滑呗现在不仅仅是一家一站式滑雪服务平台，还是一家能为政府、企业、用户提供数据支持地公司。

在欧洲最高峰厄尔布鲁士滑雪，滑行在云端的感觉

利用大数据，推动区域经济，响应“冰天雪地也是金山银山”

从滑呗APP的数据分析来看，珠三角、长三角地区的滑雪爱好者们，更愿意选择飞往吉林体验滑雪运动。滑呗APP与吉林文旅厅合作举行了“趣吉林·滑呗”新雪季开板大会。活动以“冬奥在北京·体验在吉林”为主题，由吉林省文化和旅游厅主办，滑呗APP承办，北京2022年冬奥会和冬残奥会组织委员会、中国滑雪场联盟支持，吉林市文化广播电视和旅游局、白山市文化广播电视和旅游局、长白山管委会旅游和文化体育局、长白山国际度假区、万科松花湖度假区、北大湖滑雪度假区共同协办。

通过“趣吉林·滑呗”活动，吉林省推介了“世界冰雪黄金纬度带”、“世界三大粉雪基地之一”的优势条件和丰富的冰雪产品。滑呗APP将吉林的冰雪资源精准、有效地推向滑雪人群，带领千家滑雪俱乐部雪友组成的“滑雪体验团“体验了吉林的重点滑雪产品，并通过深度的“雪缘关系“集结了VIP冰雪经济考察团共同谋策吉林省实现“白雪换白银“的区域经济目标的产业发展方向。深度说，“我们积极地响应总书记提出‘冰天雪地也是金山银山’的号召，用平台的推广能力、数据能力为各地冰雪产业发展、区域经济发展提供支持。”

“在‘北冰南展’方面，我们的数据能够为产业联动起到积极作用。近几年融创在南方城市打造多座室内滑雪场。通过我们的数据发现，室内滑雪场承担了滑雪‘驾校’的角色。南方城市的雪友在室内滑雪场接触了滑雪，并获得一定技能之后，就会选择北方的滑雪目的地感受冰天雪地的滑雪乐趣。”深度介绍，“我们影像服务与全国各大雪场建立了初步的联系，也在帮各大雪场有效解决实际困难。2020-2021雪季，滑呗APP首次上线VIP会员体系，让滑雪爱好者享受专属雪场福利。VIP会员能够买到太舞滑雪小镇在会员优惠中推出平日3张4折的雪票，还能够领取新疆将军山雪场的免费雪票，一方面帮助部分雪场减小平日淡季、周末旺季的反差，另一方面帮助雪场高效触达远端市场人群。”

滑雪运动是精神追求，滑雪旅游丰富度假休闲产品

深度介绍，“从近两年的数据来看，滑雪消费人群每年都会以倍数的量级增长。由于2020年初以来受疫情影响，全国各大雪场直至11月14日才集中开板，仅半个月时间达到了去年疫情前的最高峰值，相比往年提前了两个半月，报复性滑雪季就这样到来了。”

近些年“痴迷”滑雪运动的人越来越多，深度也跟拍过一些行业领袖、娱乐明星、企业高管等。深度介绍，“新东方教育集团创始人俞敏洪就是一位滑雪发烧友。他说，滑雪可以让人在一段时间内离开手机，没有其他人打扰，只听到风声、雪声，感受急速滑行带来的快感，能让人忘记工作中各种繁琐的事情。这是滑雪运动的魅力。”

不久前，德邦快递开启滑雪服务“雪具寄递”，并邀请单板滑雪世界冠军刘佳宇出任“德邦大件快递体验官”。德邦快递董事长兼总经理崔维星个人很喜欢单板滑雪，并在公司内推广滑雪运动。他认为滑雪能给他不断带来挑战，每一次滑雪都会有进步，也会让自己不断提高自己的追求。不论是滑雪，还是管理公司，都是不断地迎接问题，接受挑战，解决困难的过程。

滑雪不仅是一项运动，一种生活方式，也是一种休闲度假的选择。这也是目前吉林、新疆正在打造的‘滑雪旅游目的地’的概念。冬季不仅有阳光沙滩的三亚，也有冰天雪地的北国风光。今年疫情给国内的滑雪度假市场提供了很好的机会，像吉林省今年在大力发展冰雪旅游度假产品，着力吸引广州、上海等远端市场的度假人群，南方城市的客户来到吉林，不仅能够体验雪上运动，也能够体验到丰富的雪上娱乐产品，比如雪中漂流、雪上打猎等。从这个角度上来上，滑雪度假产品不仅能够推广这项运动，也能够让滑雪者有更丰富的冰雪体验。从这个角度来看，滑呗APP在滑雪人群的渗透、滑雪服务的拓展，都还有很大的发展空间。