2亿刘畊宏女孩跳操，线上健身还是门好生意

文|马莲红

“80、90、00后们没有想到，属于他们的广场舞时代竟然来得这样快，领队是刘畊宏，BGM就是《本草纲目》。”新抖数据显示，过去7天内，刘畊宏一共进行5个直播场次，场均时长1.83小时，单场人气峰值超 400万，累计观看人数近2亿，其中女粉占比78.45%，31-40岁粉丝占比59.12%。刘畊宏俨然已成为年轻一代的“广场舞领队”。

过去7天刘畊宏直播概览（数据来源于新抖）

自疫情发生以来，线上直播健身经历数轮洗牌，从最初的一拥而上，如今已回归理性，遗憾的是，健身界一直未能出现一位现象级KOL。刘畊宏的走红，对健身企业来说无疑是一个利好消息。

迟来的走红

除了抖音，在小红书上，刘畊宏的热度也在不断攀升。目前，在小红书上以“刘畊宏”作为关键词搜索，可以发现，相关笔记已经有超7万篇，其中，“刘畊宏直播”“刘畊宏女孩”相关笔记分别超过了1万篇、2万篇，“刘畊宏男孩”相关笔记也已经有1700多篇。而刘畊宏也已经迅速成为了小红书上的百万粉丝博主，最新粉丝数达278.4万。此外，刘畊宏的微博粉丝也已经有338万。（往期相关报道：7天涨粉1000万！刘畊宏靠健身直播走红，健身商业逻辑正在重塑）

如今，刘畊宏热潮依旧在持续，相关健身视频在各大平台上形成二次发酵，从“刘畊宏女孩”到“刘畊宏男孩”，再到各路明星、网红博主纷纷跟跳，甚至学校午间操、游泳队热身、消防队训练、值守大白们等等都做起了毽子操。

对刘畊宏来说，这是场“迟来的走红”。刘畊宏早年以歌手出道，而他的健身经验已经长达30年，资料显示，刘畊宏此前还是kh健身联盟创办人、超轮运动器材研发人。

2017年，刘畊宏一家五口与北京艾森思文化传媒签约，此后参加了《超级减肥王》、《减出我人生》、《人生加减法》等综艺节目，在节目中，刘畊宏的定位是“国民减重第一人”。尽管这一时期中，刘畊宏收获了不少粉丝，但更多人对刘畊宏的印象是“小泡芙的爸爸”。小泡芙曾与爸爸刘畊宏一起录制亲子真人秀节目《爸爸去哪儿第五季》，因乖巧可爱收获了一众“妈妈粉”。

刘畊宏的女儿小泡芙

2021年12月，刘畊宏与北京MCN机构“无忧传媒”签约，开始了在抖音的直播生涯。刘畊宏抖音自2018年注册以来，基本以分享自己和妻子、孩子、朋友的生活片段为主，虽然也有健身内容，但并不成系统。与无忧传媒签约后，刘畊宏最初只是带货，直到2022年2月18日，刘畊宏开始转战健身直播，便一下打开了新天地。

第一场直播，刘畊宏开设了2个小时，观看人次24.73万，涨粉7956人。此后，刘畊宏开始专注做起健身直播，单场直播涨粉也从5万变成10万、40万甚至百万。

人们都在猜测爆火起来的刘畊宏何时在直播间挂上购物车。在成为“刘教练”之前，刘畊宏已有过带货的“试水”，但成绩并不出众。根据媒体报道，从2021年12月19日到2022年2月17日，刘畊宏夫妇一共做了9场直播带货，但带货销售额仅为723.6万元。

如今，尽管刘畊宏尚未开始直播带货，但是吸金指数却在不断飙升，据《中国企业家》从刘畊宏工作人员处获得的信息显示，刘畊宏在4月10日的直播中共收获26万音浪，4月19日的直播中则收获了240万音浪。不少粉丝也表示，因为频繁有人刷礼物，已经看不清刘畊宏。按照音浪与人民币10:1的兑换比例，短短10天内，刘畊宏的直播收入就从2.6万元暴涨至了24万元，就连富二代秦奋也来打榜凑热闹。

在商业合作方面，刘畊宏正在“待价而沽”。据知情人透露，自从火了以后，刘畊宏的商务合作报价一天一个数，甚至有广告公司透露，现在有品牌想要在刘畊宏的一个60秒抖音视频中露出，价码已然开到50万元，很多商家排着队等着投放广告、合作代言。4月24日晚，刘畊宏一家三口一改往日基本无商标的运动服，穿上带有“李宁”商标的运动服，有网友推测，应该是李宁的营销投放。

健身界期待更多“刘畊宏”

对健身企业来说，爆火的刘畊宏无疑就是健身界的李佳琦。2022年疫情反复，健身企业运营艰难。3月23日，上海进入抗疫紧张时刻，上海市健身健美协会曾发布社会请援呼吁书，恳切呼吁政府相关部门、物业主、金融机构、消费平台、合作伙伴与媒体等，能够帮助扶持上海健身健美企业共克时艰，共同维护社会稳定，渡过这段困难时期。

爆火的刘畊宏无疑就是健身界的李佳琦

在这样的情势下，“上云”成为健身企业的选择之一。事实上，自2020年以来，健身行业一直在寻求线上发展，Keep 、乐刻、超级猩猩等健身品牌纷纷推出线上直播计划。不过，当时人们对健身直播这门生意看法颇多，一些健身企业把“打造健身界李佳琦”视为发展目标，另一部分人则认为健身直播很难称得上刚需，等这段非常时期过后，线上直播有可能会大幅度退潮。

人们认为，互联网健身内容泛滥，再加上消费者尚未养成付费习惯，付费直播健身的商业逻辑是行不通的，曾经历3轮融资的“TT直播健身”就是采用这样的商业模式，然而在2021年年初就被爆出停止运营惨淡收场的消息。

如今，刘畊宏的爆火给出了健身企业新的范例。回顾刘畊宏爆火的历程，我们可以归结出两大“走红”因素，一是因为疫情复发健身需求暴涨。上海疫情爆发以来，居住在上海的刘畊宏不再外出拍摄，健身直播是他唯一能做的事。也是在这一时间段，刘畊宏的直播指数开始暴涨。

二是健身内容有趣。从《本草纲目》到《龙泉》，刘畊宏选择用好友周杰伦的歌来做健身BGM，大大迎合了广大青年人的喜爱。在直播间里，刘畊宏总是充满了话唠式轰炸和逗乐段子，被粉丝们称为“史上最唠叨的明星教练”。当然，还有一点不容忽视的是，刘畊宏自身多年来在健身行业及娱乐行业所积攒的资源与人脉，以及其背后的MCN机构，都促使刘畊宏最终成为健身行业中的李佳琦。

相比之下，如今在直播健身赛道布局的企业，多注重自身APP运营，忽略了抖音、小红书等大众平台影响力，背后更缺少专门的运营团队。下一步，健身企业若想要打造自己的“刘畊宏”，除了精修内容外，还需学会与时俱进。