透过安踏500亿年报，探寻运动品牌不变的硬需求

3月21日，安踏体育公布了2022年年度业绩，年收入首次超过500亿，实现高质量的稳健增长，维持中国体育品牌的领先地位。

在这背后，究竟有哪些行业趋势与新动向？

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文 / 大江

编 / 李乐为

进入3月，各地赛事纷纷回归，全民健身热度再起，运动品牌的年报成绩也相继放出，在这个激烈比拼的竞技场，数据直接引发从业者对行业格局走势的关注与判断。

最近，安踏2022年财报最新出炉，继续卫冕行业领军的位置：集团全年收益同比增长8.8%至536.5亿元人民币，从2015年破百亿后，用7年时间实现了100亿到500亿的跨越，年复合增长率超过25%；连续11年位列中国体育用品企业之首的同时，在整个中国运动鞋服市场也处于领先地位。

数据来源于富途

冬奥热助推安踏收益破500亿

在冬奥会的加持下，作为本土运动品牌的头部企业，安踏2022年全年收益同比增长8.8%至536.5亿元人民币。

据年报披露，2022年，安踏品牌收益增长15.5%至277.2亿。在「专业为本、品牌向上」的核心策略下，推动「赢领计划」巩固了中国运动品牌领导者地位。安踏研发设计打造了北京冬奥会12支中国国家队比赛装备及中国代表团领奖服等专业装备，品牌奥运关联度领先行业的同时，奥运资产带动科技成果市场转化，氮科技、炽热科技等科技产品流水占比达20%以上。

国金证券报告显示，预计2025年，仅体育服饰零售市场规模就达到近6000亿元。绿色，可循环，可再生……这些不再陌生的词汇，纷纷被纳入品牌的发展战略中，也为消费者所喜闻乐见。麦肯锡与世界体育用品联合会（WFSGI）的报告指出，体育用品产业的环保产品比例近年来以每年64％的速度增长，到2025年，25％的体育用品将实现绿色可持续性发展。未来，行业将进入坚持可持续发展理念，促进环保科技材料不断升级的发展阶段。

数据来源于富途

可以看到，当前安踏等国产运动品牌上市企业都在通过研发新材料、技术创新来实现产品的升级，逐步降低不可降解材料在产品中的占比，瞄准市场需求，加大科技研发投入力度，加快体育零售用品朝着绿色环保方向发展。报告期内，安踏集团投入近13亿元用于创新研发，与清华大学、东华大学等知名院校在材料、工艺、设计等领域的前瞻性研发与创新成果市场转化上展开深度合作。

企业把环保产品推向大众市场，积极践行绿色发展理念的同时，企业影响到更广泛人群时，也展现出品牌优化过程中的创新理念与科技实力。与此同时，集团设立超过2亿元的专项创新基金，用于支持各品牌主要心智品类的研发创新，尤其在商品创新领域将加大投入，鼓励内部孵化创新项目，营造创新文化，进一步提升产品竞争力，增强消费者记忆点。

在年报中，安踏集团董事局主席丁世忠表示：「作为一家具有坚定使命感的企业，安踏集团一直秉持‘对国家有信心的长期主义’，将动态管理和高质量增长作为重点，全面磨炼和提升企业的韧性。随着国家对民营企业的进一步支持、体育产业的快速复苏以及中国经济的稳健发展，我们更有信心在市场份额、科技创新、品牌价值、社会责任和员工发展五大维度，推动高质量发展目标的达成。」

户外赛道风口，多品牌强劲发展

2022年，疫情导致了长线旅行受阻，反而推动了户外运动的大力开展。越来越多的年轻人加入到各类户外运动中，直接带动了户外运动相关产品销量的提升。

原本小众的圈层运动走进大众视野，也让2022年成了全民户外运动元年。户外运动市场火热的背后是年轻人对健康生活方式的重视，这是一个被认为是极具发展前景的受众市场。各大运动品牌纷纷推出户外产品系列，促进全民健身的普及。

抓住户外运动风口，安踏集团旗下迪桑特DESCENTE及可隆KOLON SPORT两大高端品牌实现高增长，其他品牌合计收益大幅上升26.1%至44.1亿元。

迪桑特DESCENTE以锁温科技等创新科技产品稳固滑雪心智，并拓展了骑行、跑步、综训、女子运动等品类。同时，围绕滑雪、高尔夫、铁三这三大专业运动组织了超百场社群活动，提升消费忠诚度和复购率。

可隆KOLON SPORT积极拓展露营产品线，可隆「路」营实验室社群活动覆盖10多个城市，在轻户外赛道树立差异化优势。

另一受到关注的斐乐FILA品牌，则通过「三大菁英运动」(网球、高尔夫、跑步)和「四大时尚引领」（引领艺术与运动结合、引领顶级渠道、代言人引领、鞋品创新引领），持续推动品牌高质量增长，库存管理健康，店效始终保持行业领先。

围绕「拿铁女孩」心智，打造兼具时尚感的女子专业运动品类。鞋销售流水提升显著，推出多个心智爆款。高尔夫系列赢得时尚专业人士的喜爱。线上业务在三大电商平台增速超预期，代表FILA高品质零售形象的多家全新概念店在重点城市落地。

值得一提的是，《户外运动产业发展规划（2022-2025年）》的数据显示，预计2025年，户外运动全行业的规模将超过3万亿元。户外运动的可持续发展，不仅需要硬件设施的进一步完善，也需要运动品牌推出更多解决用户需求的产品出现。不少行业人士对户外运动的长期发展充满了信心，认为该赛道未来可期。越来越多人出于健康和社交的需求，会推动新城市户外运动的持续崛起，户外产业规模和消费人群也都有大幅度提升。

氪体认为，随着消费需求的多元化，以及疫情后的运动市场的多元化，大部分用户在细分运动领域、个性化、功能化等方面的要求会进一步提升，满足这些用户的品质和性价比需求显得尤为迫切，所以目前国内运动品牌在户外运动市场的挖掘上还有很大空间。

「单聚焦、多品牌、全球化」战略显现行业韧劲

近年来，安踏集团在「单聚焦、多品牌、全球化」的战略下，充分发挥了多品牌协同运营能力的整体优势，消化了消费圈层和场景细化下的新型需求，为品牌的市场增长打开了空间。

实际上，安踏旗下的众多品牌，已经覆盖了休闲、户外与室内运动多个领域。与此同时，从高性价比到轻奢的不同品牌定位，也满足了消费性价比与追求品质消费的两极需求。

多品牌战略下，安踏集团正在通过把握主品牌和子品牌的关联，从而形成有层次的品牌管理体系，构建起针对不同用户画像的产品矩阵。毕竟，国产运动品牌需要在品牌内容塑造和价值观协同上持续发力，品牌发展到一定阶段，品牌价值是影响消费者抉择选择的根本。

我们可以看到，安踏品牌正在把专业运动员的励志故事，普通人的体育故事，社群的运动社交，增加到自己的品牌策略中，增加运动专业性的品牌光环。如今在这些越来越有产品需求意识的用户面前，为情怀买单的冲动，最终也抵不过穿在身上和脚上的舒适。品牌的调性最终也是通过产品的价值体验达成口碑目标。

在年报中，为了应对市场变局，安踏集团加速了数字化升级的进程，持续推进在线及线下渠道融合。电子商务占集团整体收益的占比持续增加，贡献了集团整体收益的34.3%，实现了稳健增长。

另外，集团全球化进程也取得了里程碑式的进展，旗下拥有始祖鸟、Wilson、Salomon等品牌的亚玛芬Amer Sports合营公司，则实现了史上最佳业绩，收益同比增长21.8%的同时实现了盈利。从这方面看，2019年制定的「五个10亿欧元战略」推进进度超出预期。集团财务稳健，现金流充裕，现金及等价物、存款等同比增加31.1亿元至276.9亿元；净现金同比增加35.9亿元至150亿元；自由现金流入104.2亿，继续维持强劲的现金产出能力。

综上所述，多品牌在巩固各自品牌定位的基础上，构建起安踏集团全面的品牌策略，深入把握运动服饰的市场机遇。

区别于过往国产运动品牌产品仅专注于自身产品研发与打磨的模式，如今在整个产业的上下游，安踏的品牌思路都从解决用户需求的问题出发，以为用户量身定做专属的体育产品服务方案和体验为出发点，来建立更为高效智能的生产销售流程，从而提升效率、提高产品品质。

公允地讲，多品牌运营的体系和层次复杂，无疑也推动了安踏集团建立起科学的运营方法、夯实资源基础，建立起品牌优势。消费圈层和场景细化的需求得到满足，即使消费者对产品的品质要求不断变化，在安踏的品牌体系下，也能满足其需求，应对市场的变化。

展望2023年，中国市场活力复苏，赛事扎堆回归，政策持续推动着全民健身落地，大众健康意识不断强化，运动鞋服行业热度有望继续回升。

在品牌价值创造上，安踏集团有着更充分的考量，在主动引领行业高质量发展的基础上，更加重视平衡商业利益和社会价值，不断提高企业的可持续发展能力，望向未来，相信安踏在更高质量的业务发展中有望继续引领行业，创造出更多的社会价值。