对话雷神联合创始人邢伟绅：未来将携手更多电竞产业方共创共赢

文|刘浏

发自杭州拱墅区

近些年，随着电竞热潮席卷全球，电竞的相关产业也在飞速发展中，其中最被玩家们熟知的就是电竞装备产业，根据伽马数据发布的《2022中国电竞产业报告》显示，2022年电竞产业收入为1445.03亿元，国内电竞用户规模约为4.88亿人，在电竞产业收入中，电竞游戏收入为1178.02亿元。

在众多电竞装备品牌中，雷神科技异军突起，并于2022年12月23日在北交所成功挂牌上市。作为国产电竞装备品牌，雷神科技的成功上市填补了北交所在电竞装备行业领域的空白，成为北交所首家电竞装备“新国货”上市公司。

为此，体育大生意特别邀请到了雷神科技联合创始人、营销总经理邢伟绅进行对话，他表示：“除了国内市场以外，雷神现在要走出国门，代表中国去挑战世界。”

历经9年发展 雷神科技从入局到布局

雷神科技创立于2014年，是海尔集团“人单合一”模式下投资孵化的创客公司。目前已形成“雷神”和“机械师” 两大核心品牌及产品系列。公司主要产品包括笔记本电脑、台式机、外设及周边（显示器、键盘、鼠标、耳机等）。公司产品多次荣获德国红点奖、IF设计大奖等国际知名奖项。

雷神科技的发展如今已经历经了9年岁月，从创立到如今在北交所上市，邢伟绅表示：“雷神的发展可分为三大阶段，入局，布局及破局。”

2013年，中国游戏解禁，英雄联盟国服引入，随着职业联赛LPL正式打响，英雄联盟这一现象级游戏的爆火促成了整个电竞产业的发展。之后，国家创业创新政策的实施，渠道端游戏本品类的推出，基于各种利好背景，雷神科技瞄准并进入电竞笔记本细分领域市场，打造推出雷神电竞笔记本产品。

随着电竞笔记本的爆火及雷神科技不断发展，产品逐渐布局到台式机、显示器、键盘、鼠标、手柄等电竞全场景产品。邢伟绅表示：“我们以电竞装备全场景的概念去满足用户一站式购买和不同的场景体验。同时品牌线除了雷神以外，还有机械师这个支线，双品牌互相协作，来满足不同品牌和不同渠道的布局，在渠道端的布局，雷神科技也吃到了中国线上经济的红利期。”

从电竞装备全场景到电竞生态产业合作 雷神科技在逐步破局

随着新经济不断发展，雷神科技在夯实现有业务的基础上，还围绕电竞玩家需求积极探索电竞新品类，邢伟绅说道：“以前电竞场景都是在家里或者在网吧，现在随着露营经济的产生，很多人喜欢走出去，做户外电竞的体验和尝试，那就催生了大功率的户外电源，投影甚至路由器的需求，这些都是我们现在探索的部分，基于用户新的需求，做一些新品类的探索。”

同时，雷神也在积极布局线下场景体验店，邢伟绅表示：“我们线下要锚定shopping mall为主体的基点，逐步覆盖一线城市和省会城市，开设大概30-50家场景生态体验店，来满足销售体验、售后以及年轻人社交属性。”

另外，邢伟绅说道：“雷神科技想要不断向上游发展，需要在电竞产业链中找到更好的合作伙伴，实现共创共赢。”

所以在电竞赛事上，雷神科技为推动电竞运动普及，以赛事为切口促进电竞产业化，连续多年赞助雷神杯·ACL全国高校电竞精英赛，一边拓展自己品牌影响力，一边借力赛事提升社会对电竞的关注和认可。至今，ACL赛事早已成为全国最具影响力的高校电竞赛事之一。

在电竞酒店上，据邢伟绅透露：“目前在和尚美集团洽谈，2023年起，我们计划和尚美集团合作多家电竞酒店。”

另外，电竞全场景更多还应用在电竞房上，电竞房目的是让不愿走出去的电竞玩家在家里面也有一个很沉浸式的体验空间，结合这一用户需求雷神科技和索菲亚旗下的米兰纳达成深度战略合作。米兰纳的全国数百家门店，电竞房将完全交给雷神打造，邢伟绅表示：“我们的电竞房一站式用户购买解决方案，会通过米兰纳去落地到用户家里，通过与不同电竞产业生态方的合作，增加与电竞用户的黏性，反向赋能我们品牌和产品。”

更轻、更锐、更快 雷神科技的三大核心竞争力

随着电竞市场的扩张，一众品牌推出了电竞品牌系列，比如外星人、玩家国度等。在整个PC的硬件部分，严重趋同化的现在，邢伟绅表示:“差异化的核心竞争力并不只在于研发上，而是ID的设计，产品的优化，差异化的判断和使用体验的升级。”

雷神区别于竞品的第一个差异点为“更轻”，雷神科技成立于2014年，距今经营尚不满十年。邢伟绅表示：“在计算机硬件设备行业竞争激烈、市场高度集中的前提下，相较于同行业巨头厂商，公司整体采用轻资产的运营模式，将主要精力聚焦于产品定义与产品设计、品牌管理、用户交互、供应链管理等核心产业链环节。”

雷神科技在产品创意设计及产品开发方面，凭借对用户需求及痛点的深刻理解和突出的产品创意设计开发能力，公司产品多次荣获德国红点奖、iF设计大奖、艾普兰智能创新奖以及业内各类权威媒体评测奖项。

同时雷神科技在提升品牌知名度方面有独到见解，雷神科技十分注重与用户群体交互，有效提升了粉丝的忠诚度和粘性。雷神科技作为国内最早进入电竞笔记本细分领域的企业之一，自成立以来，就已确立了以用户为核心的品牌文化，以“无交互不开发，无公测不上市”作为公司的产品开发理念。

第二为“更锐”，雷神科技作为新锐品牌，伴随着中国电竞和电竞人群成长，更懂得国人的需求、更懂民族自豪，产生同频共振的效果。

第三个“更快”，更快是基于雷神科技扁平化的体系，所以决策更快。雷神科技一直在聆听粉丝们的需求，然后在市场中小步快跑地进行试错。

洞察，换位思考，多去聆听 电竞装备行业未来发展新建议

近些年，VR、AR等虚拟现实结合的科技产品掀起热潮，就出现了VR等科技将要取缔PC端的声音，但邢伟绅表示：“PC端的游戏产品目前为止从质量、观感以及操作流畅度上来讲，是优于VR、AR的，但随着VR、AR飞速发展，高质量的新游接连冒出，配合上突破屏幕的沉浸感，未来是有机会成为下一代的娱乐和算力中心。”

对于元宇宙的来说，算力可能是如今算力的数百倍、上千倍。邢伟绅表示：“这样的算力下终端功耗问题如何解决，涉及到最底层基础的硬件、操作系统及上面的应用进一步的优化。芯片以及传感器的研发、显示屏幕的创新、光学器件的设计等，都将迎来很大的发展红利，另外终端设备之间的互联互通、算力流转、信息流转协同也是未来发展趋势之一。”

短期来看，PC端依然在效率便利性等方面是不可取代的，但随着长期以往的科技发展，增强现实和虚拟现实技术是进入元宇宙世界的关键，也势必成为了各科技企业布局未来的敲门砖。邢伟绅表示：“雷神科技依然会深挖用户需求夯实PC主营业务，继续拓展电竞全品类；同时会积极拥抱新变化，进行更多布局与尝试，接下来的研发核心是重点围绕VR、AR、以及5G等新技术。”

2023年，“后疫情”“后亚运”的时代即将到来，数据显示，2022年电竞收入达到13.8亿美元，同比去年增速了27%，预计2025年有望超18.6亿美元，同时电竞的观众2022年是5.32亿，2025年将增长到6.4亿人。

随着杭州亚运会的召开等，国内电竞收入即观众人数会双双上升，邢伟绅表示：“电竞在中国市场一定会相对回暖，甚至到9月份亚运会举行的时候肯定会到达一个峰值，会拉动整个曲线跟国际大曲线的一个并轨，所以对电竞市场未来的增长还是持很强的乐观态度。”

从电竞装备企业的角度分析，邢伟绅表示：“随着后疫情和后亚运时代的到来，雷神科技未来发展的核心部分还是在科技力量上的打造，要有差异化和全新的发展目标。”

2022年中国电竞女玩家占比越来越大，所以从人群方向上，雷神也会更加注重女性市场，了解她们对产品的需求。

最后，邢伟绅表示：“用户所有的需求不会被一个品牌满足，所以第一要洞察，第二要换位思考，第三要多去聆听，另外就是触点的变化，比如疫情之后大众对户外的需求越来越大。由于用户的触点和生活方式的改变，都可以给新入局的企业在研发端或者运营端带来更多思考和变化。”