营收破91亿、鞋类暴涨70%，这家品牌瞄准巴黎奥运

文|谭力文

2022年，On昂跑的狂奔之路还在继续。

2023年3月22日，来自瑞士的体育运动品牌On昂跑公布了2022财年业绩报告。数据显示，该品牌在2022年收入首次突破10亿，达到了12.22亿瑞士法郎（约91.24亿元人民币），同比增长68.7%。毛利润则增长59.2%，达到6.849亿瑞士法郎。

值得注意的是，On昂跑在2022年成功实现扭亏为盈。在2021年，On昂跑的业绩为亏损状态，该数字为1.702亿瑞士法郎，而到了2022年On昂跑已经实现了盈利，该数字为5770万瑞士法郎。

On昂跑从2010年成立到突破10亿瑞士法郎的营收，仅仅用了13年时间，并且该品牌还处于不断增长的快速轨道上。对于明年的收入，On昂跑已经保持乐观的预测，预计至少能达到17亿瑞士法郎。

资本市场对于On昂跑在过去一年的成功给予了肯定的回应。美国时间周二发布财报后，On昂跑的股价也进一步提高，当日以27.26美元/股收市。2023年1月1日，至今On昂跑的股价已经上涨了60.28%。截至撰稿时为止，On昂跑的市值达到了86.47亿美元（约为589.34亿元人民币）。（往期文章：市值216亿刀！费德勒拒绝耐克助瑞士On昂跑3年上市）

On昂跑股价

欧美市场占主导地位 鞋类营收11.6亿

On昂跑在第四季度出乎意料的增长表现，为2022年的成功奠定了基础。On昂跑在Q4的营收达到3.67亿瑞士法郎，同比增长91.9%。这接近翻倍的季度营收数字远远超出了On昂跑的预期。

对于这季度的业绩增长原因，On昂跑表示这是由于在整个地区和渠道的假日季节中，潜在的全价需求异常旺盛。

从这份财报拆分来看，On昂跑在DTC业务（直面消费者）以及批发业务均保持着强劲的增速。数据显示，On昂跑的DTC业务营收同比增长61.4%至4.451亿瑞士法郎，而批发业务营收表现更为突出，增长了73.1%至7.77亿瑞士法郎。

至于从具体的产品品类收入来看，鞋类产品收入依然占据着On昂跑收入的重要位置。数据显示，On昂跑鞋类产品在2022年营收同比增长70.9%至11.675亿瑞士法郎，服装的营收增长30.2%至4730万瑞士法郎，配件的营收增长48.3%至740万瑞士法郎。

在各大市场表现方面，On昂跑在欧美市场的营收基本盘依然稳固。北美和欧洲市场的营收分别增长了80.3%至7.385亿瑞士法郎，36.1%至3.543亿瑞士法郎。

行业对于On昂跑的未来抱有信心，很大一部分源自于该品牌在亚洲市场仍有待挖潜。目前，On昂跑在亚洲市场的收入占比只有7%不到，仅为8020万瑞士法郎。

具体到国内市场方面，目前On昂跑在加速线上和线下渠道的布局。在线上渠道方面，On昂跑已经在天猫和京东平台等开设了官方旗舰店。而在线下方面，On昂跑已经在北京、上海、深圳和成都等城市建立了直营店。

On昂跑官方淘宝店和京东店

无可否认的是，以中国为代表的亚洲市场是各大体育运动品牌争夺的焦点，但如今来看On昂跑在中国市场仍处于爬坡阶段。相信若On昂跑成功提升中国市场的销售份额后，将会为该品牌下一阶段的发展打下坚实基础。

On昂跑瞄准巴黎奥运，继续发力网球市场

在这份财报中，体育大生意还注意到了On昂跑未来一段时间的两个发力点——2024年巴黎奥运会和网球市场。

先说前者，奥运会自然是每家运动品牌必争的营销赛场。一方面，比起耐克和阿迪达斯等传统巨头，作为新品牌的On昂跑仍需要建立自己的赞助矩阵，而奥运会又是赞助资源最为丰富和多样的赛事。

对于On昂跑而言，奥运会意味着着非常多的营销机会。在2020东京奥运会上，On昂跑已经成为了瑞士体育代表团官方服饰合作伙伴。

另一方面，欧洲市场的营收仅次于北美市场，对于On昂跑而言非常重要。这就意味着On昂跑在2024巴黎奥运会的表现，对于该品牌在下一阶段的发展起着至关重要的作用。

On昂跑在财报中表示，“2024年巴黎奥运会是一个重要的中期目标。我们以2024年巴黎奥运会为重要的中期目标，将继续投资运动员团队和创新前沿的产品。”

而网球市场，也是On昂跑下一阶段的重点。提到On昂跑，就不得不提在2022年宣布退出职业网坛的瑞士天王费德勒。双方形成了深度的捆绑关系，许多消费者一想到On昂跑，就自然联想到了费德勒。

得益于别具慧眼的投资眼光，瑞士人不仅担任On昂跑的品牌代言人，并且亲自投资该公司。On昂跑2021年9月在纽约成功上市，使得费德勒“钱包大涨”。（往期文章：生涯收入11亿美元！费德勒投资ON昂跑迎下半场开门红）

在2021年，On昂跑便与美国知名潮流品牌KITH进行了一次联名。费德勒的两双专属战靴THE ROGER Clubhouse Mid 以及 THE ROGER Pro 正是其中的联名鞋款。

On昂跑与KITH联名系列

不仅于此，双方还推出特别的设计——在包装盒中附赠一袋“红土”，以此纪念费天王小时候在红土球场长大的经历。该款联名产品受到了极大的关注，在发售后不久便迅速售罄。

尽管在退役后，费德勒未能继续穿着On昂跑的网球鞋征战大满贯赛场，无疑会令On昂跑在网球领域的影响力受到一定影响。不过凭借费德勒在网球界难以超越的人气以及广泛的人脉资源，依然On昂跑发力网球市场提供了极大的帮助。

近日，On昂跑也正式向外界宣布签下了三届大满贯女单冠军伊加·斯瓦泰克与网球新星本·谢尔顿，两人将穿着On昂跑最新研发的职业赛事系列服饰及THE ROGER Pro专业网球鞋征战接下来的比赛。

目前，On昂跑的鞋类产品主要以跑鞋为主，网球鞋的市场增长仍有待挖掘。签下斯瓦泰克和谢尔顿，有利于帮助On昂跑组建网球领域的明星阵容，On昂跑仍需要寻找一名“门面担当”。

On昂跑在财报中表示，在2023年跑步将继续是该品牌的重点，但他们也宣布也将在网球场上增加其影响力。