凰家看台 | 背靠中国，她能成最挣钱的女运动员吗？

2023GQ年度人物颁奖礼，谷爱凌亮相红毯。

凤凰网《凰家看台》原创出品

作者|张宾（资深体育媒体人）

日前，《福布斯》公布了2023年体坛收入最高的女运动员排行榜，谷爱凌以2210万美元的身份高居第2位。她去年的收入是2010万美元，排名第3，今年收入和排名都再攀新高。

这是一个被网球运动统治的榜单。其次是高尔夫和足球。小众项目滑雪选手跻身其中几乎是奇迹。

《福布斯》从2008年开始发布这个（女子）榜单，榜首位置无一例外被网球运动员垄断。莎拉波娃曾经连续8年占据榜单第一之位，在2016年被小威廉姆斯取代。之后是日本人大阪直美。今年则是波兰选手斯瓦泰克以2390万美元的收入登顶。

今年榜单中，排名前10的女运动员，9位来自网球领域，谷爱凌是唯一的例外。11到20名之间，高尔夫和网球各有2人入选。羽毛球（辛度）、篮球（坎迪斯-帕克）和体操（拜尔斯）各有1名选手在列，这几位的排名都在13名开外。

谷爱凌2210万美元高居第2位

网球、高尔夫、足球是职业化程度较高的运动项目，赛事奖金对于从事这些项目的运动员而言，仍旧占据着很大的比重。比如斯瓦泰克赛场内的收入是990万美元，场外收入是1400万美元。

小众项目的运动员，在赛场内的收入可以忽略不计，主要仰仗赛场外的赞助、商业活动等。2023年，谷爱凌赛场内的收入只有10万美元，而赛场外的收入高达2200万美元。换言之，谷爱凌就是当今世界商业价值最高的女性运动员。

她是如何做到能赚那么多钱的？尤其是在北京冬奥已经结束整整一年之后的2023年，谷爱凌是如何实现收入不仅没有萎缩，还有所上浮的？

选择确实大于努力。出生在美国的中美混血儿谷爱凌，在成年之前选择加入中国国籍，代表中国参加北京冬奥会。这个决策的后续效应远超两金一银在竞技层面的含金量。

在中国，奥运会凝结了太多民族情结，被赋予了特殊的价值意义。在中国过去几十年不断发展的自我认知过程中，奥运成绩成了一种强大的映射。2022年冬奥会，恰逢全球民族主义情绪最浓烈阶段，一场全民狂欢盛宴中，大量中国商家品牌会挥舞巨额支票入场，而直接受益的必然是最受瞩目的运动员。

谷爱凌是不世出的滑雪天才，在自由式滑雪大跳台、坡面障碍技巧和U型场地这三个项目的两金一银，让她成为冬奥会中国市场上最火的运动明星。谷爱凌放弃了代表美国出战的机会，而“站在”中国一边，最大限度博得了国人好感。何况，谷爱凌还有一张同时符合东西方审美的精致面孔，以及一个斯坦福大学学霸的人设。多重元素让她成了商业品牌的“宠儿”。

谷爱凌现身Louis Vuitton秀场

据了解，北京冬奥会之前，她代言的品牌及其他商业合作已经达到了22个，囊括了路易威登、IWC万国表、维多利亚的秘密、VISA、卡迪拉克等众多国际大牌，以及安踏、蒙牛、京东等国内知名品牌。北京冬奥会之后，谷爱凌代言的价格已经飙升至1500-1600万/每年。

2022年年底《福布斯》公布的女性运动员收入排行榜上，谷爱凌以2010万美元的收入迅速攀升至第三位。考虑到她代言品牌数量之多，以及国家层面给予的奖金之丰厚，谷爱凌的实际收入有可能远在这个数字之上。

冬奥之后，按照常理推断她的收入应该呈下降趋势。一方面，很多品牌与她的合作主要是瞄准了奥运营销，往往是一年合同或者几个月的短期代言；另一方面，她在奥运会后因为身份认同问题，在舆论场上还是引起了一些争议，这会让一些行事风格颇为谨慎的品牌望而却步。

但实际上并非如此。

梳理了一下她今年在社交平台上宣传过的品牌，包括：波司登、瑞幸咖啡、科勒、蔬果园、维多利亚的秘密、淘淘氧棉、佳沛奇异果、红牛等。这里面的大多数品牌，比如瑞幸咖啡、科勒、维多利亚的秘密、红牛等都已经与谷爱凌合作多年。他们与谷爱凌的合同是长期合同。

谷爱凌代言瑞幸咖啡

在谷爱凌合作品牌的列表上，可以看到蔬果园、佳沛奇异果、淘淘氧棉等不是非常具有大众知名度的品牌。谷爱凌在奥运会后选择这些品牌体现了亲民化风格。事实上，这些品牌给出的代言费有可能远在知名品牌之上。

还考虑到一点：谷爱凌在北京冬奥会之前签约的很多品牌，给出的代言费没有奥运夺金后那么高。所以，她今年商业代言的数量上可能有所下降，但总体收入上未必会比奥运当口低。

鉴于谷爱凌今年刚刚年满20周岁，在赛场上很可能将较长一段时间内延续统治力，所以她的商业前景依然被看好。但她能否进一步创造奇迹，超越一众网球大咖成为世界体坛收入最高的女子运动员？那就涉及更复杂的因素了——中国经济环境。

据笔者了解，很多习惯借体育题材做品牌宣传的企业，今年都已减少投放预算。而2024年，可以预料很多商家会借助巴黎奥运会进行品牌营销，但毕竟夏季奥运会跟谷爱凌之间距离太远。这些热钱很难跟谷爱凌有关。甚至巴黎奥运会周期的中国明星选手，还可能跟谷爱凌争抢代言蛋糕。

至于2026年米兰-科尔蒂纳丹佩佐冬奥会，跟北京冬奥会之于中国市场的影响力不可比。其关注度必然不如北京。谷爱凌在米兰的金牌市场价值很可能低于在北京。

滑雪在全球范围内是小众运动，而谷爱凌的商业价值很大程度上依赖于她的“中国人身份”，她的市场主要在中国，民族主义情绪是她的价值生产力之一。如果中国经济能扭转颓势重新好转，谷爱凌在2026年冬奥会年创造奇迹成为“世界一姐”的可能性倒是存在的。如果经济持续不稳，市场持续缺乏信心，谷爱凌的《福布斯》排名要再往上突破几乎不可能了。

况且，现在本身就是一个缺乏可复制性的奇迹。