户外新玩家如何成为户外运动的“珠穆朗玛”？

导语

【文眼】登顶珠峰向来没有捷径，志在成为户外运动“珠峰”的上海珠穆朗玛品牌也同样清楚这个道理。

作者丨陈文健

11月末的上海能够轻易感知到冬季的阵阵寒意，而在如今的上海街头，曾归属于小众户外爱好者的冲锋衣已成为了人手必备的穿搭单品。

在小红书等互联网平台中，户外运动也正日益成为一个热点话题，单是#户外#这一个话题词在小红书的浏览量就超过110亿次。

毫无疑问，从线上到线下，户外运动已然成为当代很多人的一种生活方式。

10月份举行的2024中国户外运动产业大会上，国家体育总局发布的《中国户外运动产业发展报告(2023-2024)》显示“与消费场景深度绑定的户外装备成为消费市场的「爆款单品」，中国户外装备市场规模已由2019年的675亿元增至2023年的872亿元。”

与产业大盘增长、消费者日益注重产品专业性相对的是，仍有不少品牌以时尚角度入手，注重产品的营销、社交价值，而忽视产品核心的质量和技术力。

尤其考虑到，在极限户外运动中，户外装备的质量可以说和消费者的安全保障息息相关，这种供需的差异在某些时刻可能是“致命”的。

登顶过8000级雪山的资深户外运动爱好者多宝鱼向笔者表示，此前一次攀登过程中，某品牌的登山鞋基本无法在登山过程中提供合格的抓地力，“十个人里面九个人都滑”。

11月28日-30日，珠穆朗玛（上海）专业户外品牌在上海召开了自己的品牌发布会暨25FW订货会。

从世界最高峰——珠穆朗玛峰提取的品牌名称上就不难看出，珠穆朗玛（上海）品牌是聚焦于极限户外场景的高端专业户外品牌，它的出现或许能让消费者乃至整个户外市场，对户外产品的专业性有更深层次的体会。

01 “自下而上”的产品理念

碍于珠穆朗玛（上海）品牌的产品离正式上市还有一段时间，因此产品的细节仍无法过多透露，但产品的一些研发故事，仍能侧面体现产品的部分特点。

在品牌发布会上，户外博主奥山谈到了自己与上海珠穆朗玛的渊源。在奥山户外社团一次瀑布绳索速降的活动中，上海珠穆朗玛的产品负责人身上穿的正是当时还在研发中的一件冲锋衣。

全程30多分钟的活动结束后，奥山心里抱着怀疑的态度摸了摸他身上这件从未见过的冲锋衣的内衬，“里面确实是干的”，符合他们号称的硬核暴雨级防水性能，以及卓越的透湿功能。

相比市面上其他的一些产品，奥山向笔者表示，“更能站在消费者的角度去做一些产品”是珠穆朗玛（上海）品牌比较独特的优势。由于服装设计团队都是不同领域的资深户外运动爱好者，因此在产品设计上，上海珠穆朗玛有着不少专注功能性的“巧思”。

而这种巧思源于上海珠穆朗玛产品“自下而上”来进行设计和生产的理念。品牌营销经理表示，珠穆朗玛（上海）品牌致力于为高山攀登、滑雪、徒步等多领域的运动爱好者及户外精英，提供舒适且兼具高性能的专业服饰，他们的产品“是由专业的玩户外的一群人设计产出的”。

会后的自由交流或许更能展示这一点。珠穆朗玛（上海）品牌的服装设计以及其他几位员工与多宝鱼从产品设计聊到产品宣发，再到其他国内外一线户外品牌，前者还会时不时记录一些对话内容，双方畅聊了半个多小时。

以一个户外消费者的视角去设计产品、听取消费者的建议，无疑能够帮助品牌迅速找到户外运动市场的痛点和切入点。

还有一个值得分享的细节是，在今年羽绒服全线涨价的大背景下，珠穆朗玛（上海）品牌涉及羽绒的大部分产品依旧达到了800-900g的水准。

提到成本，服装设计师表示考虑到消费者的接受度在选择面料时“挺头疼，但是有些东西你没办法做取舍，有的东西不能减就是不能减。”

当然，作为一个志在“珠峰”的户外运动品牌，技术力、专业性才是上海珠穆朗玛的核心竞争力，但也因此，笔者无法透露更多此类内容。简而言之，顶级的第三方科技和自研技术，珠穆朗玛“全都要”。

除此之外，珠穆朗玛（上海）品牌也没有因为注重硬核的技术力、功能性而忽视产品的时尚度。

相反，一位前来参加发布会的经销商向笔者表示，珠穆朗玛（上海）品牌的产品款式、颜色或许也能成为其在市场突围的要素。

但总体来看，珠穆朗玛并没有走轻时尚的路线，而是抓住了专业性这个户外产品的核心竞争力，同时以消费者的视角、打磨产品的匠心再去拓展产品的功能性，最后才是兼顾产品的时尚感。

02 成为“珠穆朗玛”

一方面，在竞争日益激烈的户外运动市场，全新品牌本就有着一定的突围难度；另一方面，产品的高定价往往意味着用户的高粘性，只有消费者足够认可产品才愿意为高定价买单，因此新品牌想要转化其他竞争对手的用户、冲击高端市场，其难度比“生存”更大。

对此，除了产品本身的品质之外，珠穆朗玛（上海）品牌也已经有了一个清晰的规划。比如围绕硬核户外，珠穆朗玛（上海）品牌正在布局“1款由登山家全程参与设计的尖端产品、5位专业户外达人全地形实测、全球连线冲顶6000级雪山”的156计划。

同时诸如线下直营店的铺设、经销商的合作拓展、舆论阵地的口碑转化等环节，发布会上都有明确的时间节点和方向规划。

除了这些产品之外的部分，珠穆朗玛（上海）品牌的想法是不急于一时，把产品做好始终是品牌的第一要义。

在与品牌对话的过程中，多宝鱼曾提到产品最好能赶上来年四月份之后的雪山攀登季，对于无论是品牌曝光还是运动员合作都很有帮助，但服装设计师认为产品“还需要去迭代、去压实（才能去发售）”。

发布会上，珠峰向导大多吉队长回应了夯实基础的观点，并向众人分享，登顶珠峰向来没有捷径，耐心是最重要的品质，任何一个环节没有准备好都要下山调整、重头来过。

志在成为户外运动“珠峰”的珠穆朗玛（上海）品牌也同样清楚这个道理。