一个「无意」的比赛镜头，让一本书从压箱底卖到全美第一

文 / 妙丽

编 / 李禄源

开年不到一个月，「2025年最佳体育营销案例」或许就被提前预定了。

1月13日，NFL季后赛外卡轮老鹰对阵绿湾包装工比赛中，老鹰队头号外接手A.J.布朗全场仅有1次接球、10码推进，这是他自2020季后赛年以来，接球次数和码数最低的一次。

如果把这场比赛改编成一部电影，这会是剧情推进中外接手与四分卫矛盾的引火点。

但很多时候，现实要比电影更加出乎意料——A.J.布朗不仅没跟队友发生口角，反倒坐在场边读起了书。

图片来源：TMZ

比赛进行到第四节还剩7分多钟的时候，镜头捕捉到了布朗读书的画面，Fox解说员汤姆·布雷迪开起了玩笑：「我很少见有人在场边看书，但我倒是见过有四分卫在场边吃热狗。」

这事儿在社媒平台讨论度有多高？不仅球迷纷纷做图玩梗，FOX费城地方台在后续的节目里，两位主持人在直播里甚至直接拿出这本书翻了起来：

在那之后，老鹰队比赛场边还出现了「A.J.布朗读书俱乐部」的手写应援：

图源：The Globe And Mail

就这样，在镜头的露出下，「无心插柳」的布朗让这本书卖爆了。

这本名叫《内在卓越（Inner excellence）》的书，在赛后瞬间登上了亚马逊图书的畅销榜第一，并且连续多天蝉联冠军。此前，它在榜单上的排名是——532733位。

图片来源：x.com @Brett Kollmann

由于太火爆，《内在卓越》一度断货，仅仅几天卖得比发行至今4年的总销量还要多。原书作者吉姆·墨菲也表示：「之前一天只能卖出5本，现在能卖出1万本。」

NFL比赛里短短几秒的场边镜头，在真正意义上让一位「素人」走上了人生巅峰。

布朗还在更衣室再次展示了这本书

或许会有一大批作者羡慕墨菲的好运气，但在消费主义盛行、流量大于一切的世界中，理性一点，没有一件事能被单纯看作是「无心之举」。

布朗本人表示自己非常喜欢《内在卓越》，且过去一个赛季每场比赛都会在场边读这本书，「这是镜头第一次拍到。」从他在社媒展示的照片来看，布朗的确是在认真读书且做了许多标记。

图片来源：x.com

但作为世界上商业化色彩最浓厚的联盟，NFL摄影师不会在近4个月的时间里，放过明星球员的这种细节。更奇怪的是，布朗和吉姆·墨菲在件事被炒作起来之后，才第一次建立了联系并交流。

以布朗的名气和资源来说，如果他真的把这本书作为「力量之源」，他应该早就能跟墨菲建立联系，而不是非要等到现在这种时刻——如果说互联网教会了我们什么，那就是大部分看似是随缘/自然发生的事情，背后都有一些推力。

就算布朗真的是无心插柳，但其和老鹰队的后续一系列动作，不仅让这件事的营销色彩更加浓厚，也展示了一家成功的商业体育联盟，为何成功：

在1月20号对阵洛杉矶公羊的分区赛中，布朗入场时手里拿着一本《内在卓越》；比赛前的举旗环节，一位举旗手单手高举《内在卓越》，给足了曝光时间；作者墨菲被邀请来观赛并入座VIP席。

图片来源：x.com

据一些外媒报道，布朗还计划与墨菲进一步合作。接下来最有可能出现的情况，可能是布朗与墨菲登上某档播客，或者老鹰队请墨菲去更衣室进行励志演讲。

无论是赛场内的露出，还是给予墨菲VIP坐席....这些事看起来虽小，但为老鹰和NFL赚取了足够的好感度。

布朗已与墨菲见面 图源：x.com

俗话说得好，细节决定成败。这些具备公益性质的「小事」，正是世界上最长成功的商业联盟所重视的细节，给外界展示了联盟的格局。

多年来，我们常常看到北美体育联盟对于公益性活动的重视，时常会邀请残疾人和社区员工观赛，强化与本地居民的联系。例如体育迷喜闻乐见的「小孩旷课观赛然后与球队合影」「高龄球迷收到签名球衣」等故事，都是其宣传计划中重要的一部分，在做好事的同时打造联盟的积极形象。

如今，老鹰已经打进了超级碗，成为酋长队「三连冠」伟业的最后阻击者，老天给这本书泼下的流量或许还将继续。

但这也是一件好事。让人读书，现在已经成为了一件难题。在布朗发布书本照片推文评论区中，论区充满了「好久没读书了」「我孩子不愿意读书」等等言论。在布朗的推动下，购买《内在卓越》的十个人里有一个完成阅读，也算是一次福报。

图源：Sports News

《百年孤独》中，一位加泰罗尼亚智者在离开马孔多之前曾说：「等到人类坐一等车厢而文学只能挤货运车厢的那一天，这个世界也就完蛋了。」

我们还是都该多读点书。