当代年轻人，流行给网球拍戴「饰品」

当市场体量足够庞大，任何细分赛道都有商机。

国家体育总局此前发布的报告显示，我国网球人口已突破2500万。同时，艾媒咨询的统计预测称，2025年中国网球市场规模将突破400亿元人民币。

市场的爆发性增长，为产业链条上的每一个环节都创造了想象空间。除了球拍、球鞋等核心装备，曾处在「边缘」位置的配件类产品，也正迎来前所未有的增长窗口。

其中，仅有数克重的球拍避震器，正是这股趋势中的典型代表。这一曾经不起眼的配件，正成为体育消费市场，从专业功能保障向情绪价值满足进阶的一幅缩影。

放眼国际网坛，德约科维奇、纳达尔等知名选手都曾使用过球拍避震器。就连日前在斯特拉斯堡WTA500站终结冠军荒的「冰美人」莱巴金娜，还因比赛中「秒装」避震器的熟练动作在社媒收获不少热度。

图源：tennishub.in

看向大众网球市场，爱好者们在线下和社交平台关于球拍避震器的科普、推荐的讨论并不少见。同时，置身消费市场一线的威尔胜、百保力、尤尼克斯、海德等运动品牌有所察觉后就很快通过自主设计、IP联名构建起了完整的产品矩阵。

不论是网坛明星在职业赛场的专业「背书」，还是消费者与市场的真实反应，都印证着近年避震器逐渐在网球世界「走红」的现实。

回溯这股风潮的源头，作为运动装备的衍生品，避震器最初走进人们视线的原因在于它精准击中了所有网球运动参与者无法回避的损伤痛点——「网球肘」。

虽与乒乓球、羽毛球同称「小球」，但在较大场地和球身重量的条件之下，网球所需的挥拍、击球力度远超前两者。因此，长期进行网球运动更易引发手肘外侧肌腱发炎或损伤，俗称「网球肘」。

诚然，参与任何运动都免不了身体受到损伤，但据部分品牌称：网球避震器能通过固定在球线上来减少击球震动传导，从而将损伤程度大幅降低。

据氪体了解，常见的网球避震器一般分为粒状、条状和带状，往往只有数克重、几平方厘米大小，大多只需要十数元就能买到。

形态各异的避震器 图源：getagrip.club

倘若使用现在常见的「计量单位」，也就意味着可能只需一杯奶茶钱，就能降低「网球肘」或受伤概率。

多重因素叠加下，这样的产品自然不愁卖——威尔胜淘宝官店中多款避震器的销量超四位数；在国内电商平台键入「网球避震器」，眼前诸多白牌单品销量数据过万的比比皆是。

当然，与避震器销量一起高涨的还有外界投来的关注热情与视线。其中，不乏各大专业运动研究机构。随着业界研究逐渐深入，论文和报告接连被呈现出来，人们对这个小玩意儿的真实作用有了更新的认知。

一方面，例如NCBI（美国国家生物技术信息中心）的论文曾表明，避震器并不会降低球拍传递到前臂的振动力；此外，伯明翰大学体育与运动科学学院的Francois-XavierLi博士认为，它仅仅具有声学效果和心理支持；海德声科的研究进一步指出，避震器能够通过改变网线震动的频率来调整挥拍的感觉，但并不能预防运动损伤。

另一方面，使用或曾经使用避震器不少球员和爱好者仍坚持认为在亲身经历过程中，避震器确实能带来更轻松的击球体验。

因此，长期以来围绕网球避震器「是否存在物理层面的实用性」「是不是‘智商税’」等讨论纷纭，至今还很难得出结论。

但出人意料的是，就算笼罩在「功效迷雾」之下，避震器市场的热度却仍能持续攀升。究其背后的核心原因在于消费需求的变化：运动产品价值正从单一的功能性，向「专业性」背书与「美学化」表达双重维度拓展。

运动产品想要打动消费者，靠的不外乎两大关键词：「好用」或「好看」。避震器的居高不下的消费热度，靠的也正是这两点。

首先，职业赛场上运动员亲身使用避震器，是为其专业背书的重要一环。

正如海外一家名为RoadtoPro的品牌便宣称其避震器能够「吸收振动和冲击，减轻压力，并显著缓解手臂、手腕和肩部的疼痛。」为此，品牌不仅请来了WTA排名前一百的现役职业选手QuinnGleason为自己「站台」，还以29英镑（约合人民币280元）的定价进一步强化自身的高端、专业定位。

拥有顶级运动员资源的海德，也会在避震器包装印上德约的肖像，并在商品页面中写上「明星同款」，来提升产品的专业形象。

海德旗下的网球避震器产品

根据perfect-tennis的统计显示，2023年初世界排名前三十的男子网球运动员中，有近三分之二使用过避震器，以至于ITF专门在规则手册中注明了避震器的规范用法。

另一家叫作AMbelievable的避震器品牌，没有走「专业背书」的路径，而是靠宣扬「科技与狠活」来为自己的专业性赋能。该品牌通过3D打印技术结合超材料生产的避震器，相比竞品能轻70%，并且能为消费者的挥拍提供「更清晰精准的反馈」，其产品售价则在7.98-19.98欧元区间（约合人民币65-162元）。

图源：AMbelievable

不过在当前新生代消费者的购买决策，愈发由外观主导的重要趋势影响下。网球避震器的偏好也更多倾向于产品设计与联名合作带来的吸引力，其中就包括品牌与赛事和其他知名IP的合作。

今年法网开赛前，威尔胜新发售的一款避震器，在淘宝官店上架不到一个月销量破千，消费者的反馈中，马卡龙配色是产品广受好评的主要原因。

同时，大满贯、ATP/WTA巡回赛等顶级赛事的官方装备赞助商早已将避震器纳入其授权商品体系。它们推出的「赛事限定配色」「冠军同款」避震器，不仅利用了赛事本身的巨大流量和光环效应，更将球迷对赛事的情感投射到小小的配件上。

这些深度释放顶级赛事IP价值，促进球迷在购买避震器时形成强烈的收藏和身份认同价值。

此外，这股跨界联名的风还吹到了迪士尼、小黄人和Britto等跨界联名的产品，也正通过联名对IP的视觉化重构触达更广泛群体，助力网球的「破圈」效益。

迪士尼曾与Prince联名的网球避震器

而在专业网球品牌们无法覆盖到的角落，各种由工厂自制的白牌产品，靠着更低廉的售价和更丰富的形象设计，吸引了诸多消费者涌入不同平台下单。

从赛事IP到跨界联名，从品牌行为到市场反应，这些现象都在揭示着同一个事实：专业效果与外观表达，看似路径不同，实则殊途同归。它们都指向了当代消费者对「情绪价值」的强烈渴求——装上球星同款，仿佛获得技术加持；选择独特设计或IP联名，则是个人审美与圈层归属的宣言。

当网球爱好者们愿意抛开功能性争议，为各种联名和设计的避震器买单时，意味着除了运动配件之外，这件小小单品还有身份认同标签、情绪价值载体与社交货币等多重属性。

当运动成为大众生活方式，且鞋服、球拍等核心专业装备的辨识度在普及中不断稀释，消费者需要新的、更细分的装备或配件——网球拍的避震器、篮球手环、羽毛球柄套等各种逐渐升温的品类，来帮助自己构建身份标签和表达个性。

在这样的决策影响下，功能性不再是唯一考量，产品所承载的情感连接、文化背景、审美设计、社交价值成为驱动购买的关键因素。运动消费场景由此不断细化，向配件、装饰等「非功能优先」领域深度延伸。

于是，眼下无论是靠赛事联名、明星同款营造的专业标签，还是形色各异的外观设计，避震器的卖点都正好契合这些消费需求。这不单单是一个运动配件，更是人们自我表达需求下，寻求圈层归属感的一种标签化认同，而标签化又往往是情绪价值的实现工具。

图源：亚马逊

踩中这样的消费潮口，避震器的火热现状似乎成了早就埋下的伏笔。但在市场繁荣之下，挑战与风险也正若隐若现。

首先，始终笼罩在避震器之上的功能性「疑影」，将成为不少人「入局」的顾虑。若放任其长期存在，很有可能会成为市场规模扩张的巨大阻碍。未来，随着消费者信息获取能力增强和健康意识提升，过度依赖夸大防伤效果营销的品牌将面临信任危机和口碑反噬。

其次，品牌们还要面对白牌甚至山寨产品的冲击与同质化挑战。避震器制售的低门槛，导致这些白牌、山寨产品以较低价格冲击市场，严重挤压了品牌，尤其是中低端定位品牌的利润空间，并加剧了产品同质化现象。

购物平台上价格不一的网球避震器

另外，作为耐耗品，如何突破复购率低的瓶颈，持续激发消费热情；如何平衡专业运动与潮流元素的占比吸引年轻大众消费者……这些都是品牌必须直面的难题。

挑战和风险摆在运动品牌们眼前，谁能率先跨过去就能在这片市场掌握主动权。

但眼下，数克重的避震器，其兴衰演变生动地诠释了：在规模日渐扩大的运动消费市场中，任何能精准承载情绪与身份的触点，尽管再微小都有可能引爆意想不到的商业价值。