签约12天即夺双金，UTO的“眼光”是怎么炼成的？

9月24日，日本爱知县三好湖。

男子500米双人划艇决赛，季博文和19岁的吴圣悦没有给对手任何机会。从出发便强势领跑，最终以1分40秒741冲线，比身后的乌兹别克斯坦组合快了整整2.137秒。“跟着季哥，感觉心里特别有底。”吴圣悦如是说。

一天之后，中秋节。季博文的独角戏——男子500米单人划艇决赛。他前半程抢占先机，后半程死死守住，以0.607秒的优势，把第二枚金牌也留在了中国队。

“在杭州没拿到的金牌，在日本拿到了，更有意义。”他说。

开赛前不久，9月12日，国产运动品牌UTO官宣，季博文出任其全球品牌形象大使。从官宣到金牌落袋，中间只隔了12天。

一次在赛前落地的合作，在亚运会这样的顶级赛场看到了效果——这在体育营销里，几乎是教科书级别的案例。相较于运气，我更愿意把它视为“投资眼光”。

开赛前7天的官宣

体育营销中，与选对人一样重要的，是找对节奏。

9月12日官宣，距9月19日亚运开幕只有7天。

UTO选择的是最险、也“最值钱”的位置：大赛前最后的热度窗口。

此刻，皮划艇静水项目即将迎来亚洲最高水平的检阅，而UTO选中的奥运冠军季博文，要在亚运舞台上，再次证明自己。

官宣期立人设、赛事期跟进程、夺金期出结果——三个阶段，UTO一个没落下。很多品牌签下运动员之后就“躺平”了，合同签完、物料发完，剩下的交给运气；UTO这次是“签完就上场”，把一次商业合作，顺理成章地融入赛事进程里。

这样的底气，除了来自选手实力，也来自项目的基本盘。

皮划艇静水是中国军团的传统优势项目：9月23日至26日，名古屋亚运会皮划艇静水项目在三好湖连战四天，中国队12个小项拿下8金2银，以绝对优势收官。

“憋着一口气”的三年

要理解这笔签约为什么“准”，先得理解季博文是谁。

2002年，季博文出生在浙江湖州安吉县梅溪镇。安吉多竹、多水，也多的是把童年泡在水里的孩子。季博文练习皮划艇这个项目，几乎没有理由——多年后他自己回忆，只是为了能游泳，就稀里糊涂地练上了这个项目。

家里起初并不支持。教练沙晟在紫梅小学挑苗子时，一眼看中这个活泼好动、爆发力强的孩子，但父亲舍不得儿子吃苦，希望他专心读书，入队的事被搁置了一年。后来是班主任黄老师站出来，说别辜负孩子的天赋。五年级，季博文进了安吉县少体校。彼时每天放学，他就要早早赶到县体育场，一直练到天黑。

这条路他走得很顺，也走得很快：2015年入选浙江省皮划艇队，2021年进入国家皮划艇队，2022年在皮划艇世界青年锦标赛上拿下金牌。2023年全国皮划艇静水锦标赛，他包揽男子500米双人划艇和1000米单人划艇两金，入选杭州亚运名单。

那时候，所有人都觉得这个安吉少年要起飞了。

然后就是2023年的杭州亚运会。主场作战、家门口的水域，季博文身兼三项，憋着劲要在家乡人面前冲击“三冠王”。

但意外先来了——搭档刘浩受伤退赛，他的备战节奏和心态全被打乱，最终只拿到男子1000米单人划艇第5名。

“憋了一口气。”这是季博文后来回忆当时唯一的感受。杭州亚运会结束后的那个冬训，他练得特别狠。但训练之余，喝茶、读书，他也一点一点地把心态放平了。

他把目标锚定在了巴黎。

2024年巴黎奥运会，他和刘浩搭档，夺得男子500米双人划艇金牌。夺冠后回到家乡安吉，名为休假，但季博文一天也没歇——他每天回到母校安吉县少年儿童体育学校练体能、练平衡。

巴黎之后，老大哥刘浩暂时离队。新周期里，他经历搭档更迭的磨合、密集赛事的消耗。2026年亚锦赛，他和新搭档徐键起航时撞上了起航器，落后一大截，两个人一桨一桨地追，最后20米反超，拿下双冠；再到世界杯、世锦赛，他越划越沉稳。

与其说UTO在“押一个冠军”，不如说它更早地看清了一个“即将用成绩证明确定性”的人。

先选项目，再选人

再把镜头拉远一点，这笔签约只是UTO体育营销版图的一角。

UTO，2009年成立于上海，创始人张凯。在户外运动贴身层这个细分领域，已经深耕了17年。

这个品牌的故事，很长一段时间都发生在户外的雪场和冰面之上。

2024年年中，经过多轮实地测试与评估，UTO正式成为中国冰雪雪上项目十五支国家队贴身层服饰供应商。为了对接国家队需求，品牌专门成立了“国家队专项研发小组”；同年6月，国家体育总局冬季运动管理中心官宣，UTO从2024年6月到2026年6月，为15支中国国家滑雪队提供运动贴身层产品。

2026年2月的米兰冬奥会，UTO为15支中国冰雪国家队、126名运动员提供了贴身层装备。中国冰雪健儿在米兰拿下5金4银6铜，创下境外冬奥最佳战绩。

UTO与徐梦桃的缘分，是这段冰雪故事里最动人的注脚。2024年8月8日，UTO官宣冬奥冠军徐梦桃成为全球品牌形象大使。徐梦桃是中国雪上项目的首位“全满贯”获得者：历经5届冬奥、数十届世界杯，斩获上百枚世界大赛奖牌。

两年后的米兰冬奥会，自由式滑雪空中技巧决赛，35岁的徐梦桃，卫冕成功，成为中国雪上项目历史上首位卫冕冬奥冠军。赛后，她翻过两道围栏，走到观众区前，和人群里的张凯紧紧拥抱。

“我都有点泪流满面了。”张凯后来回忆道。

徐梦桃自己也说过：“我们能取得好成绩，离不开像UTO悠途这样专业团队的支持。他们的装备让运动员没有了后顾之忧，是真正做到了贴身护航。”

从雪场到水面，UTO的路径很清晰：2025年5月22日，UTO正式成为中国皮划艇国家队贴身层服饰合作伙伴；2026年9月12日，签约季博文个人。

“队里已有合作→升级为个人代言”的顺理成章，是建立在品牌与项目的信任关系上的。

UTO做体育营销的逻辑，也可以被清晰地概括：先绑项目，再绑人。不单押顶流明星，而是让品牌跟着一个个专业场景扎根。冰雪场景已经立住了，水上场景，是它给贴身层找的第二个“验证场”。

被忽视的“贴身层”，正在成为一门大生意

UTO的成功背后，是一门正在被重新认识的生意。

过去几年，整个运动鞋服行业的增长逻辑已经变了。国盛证券研报显示，2016至2021年，港股重点运动鞋服公司收入复合增长率高达23%，那是运动品牌的“黄金时代”；而2021至2025年，这个数字回落到11%。当头部品牌为增长焦虑时，细分品类成了新的出路。

在户外运动经典的三层穿衣法里，贴身层负责最不起眼、却最关键的导湿排汗，却长期被当作“保暖内衣”“秋衣秋裤”。而变化正在发生，央视市场研究（CTR）、巨量引擎与UTO联合发布的《2026中国户外运动贴身层白皮书》显示，三层穿衣法的大众认知度已接近七成，近8成受访者同时参与3项及以上运动。

更大的底盘是户外人口的增长。《中国户外运动产业发展报告（2024-2025）》显示，截至2025年4月初，我国户外运动参与人数已突破4亿人。人进了山野、跑道和雪场，对“穿在里面的那一层”的要求，就从保暖变成了专业。

这个品类的信任，天然要靠专业场景和运动员背书来建立——这正是UTO十几年在做的事：服务15支中国冰雪国家队、参与制定行业标准、手握数十项国家专利，用无缝一体织和自研炭芯纤维，把一件贴身层的技术门槛越垒越高。2026年9月22日，央视网源动中国走进UTO溯源，镜头一路从纱线研发跟到织造，追问一件贴身层背后的技术源头。

当专业信任建立起来，商业化便水到渠成：2025年10月，UTO登上上海时装周，把“国家队系列”搬上T台；2027年长春大冬会，UTO成为指定功能性贴身层赞助企业。

从赛场到秀场，从国家队到大众，这个品牌正在把冰雪和水上的专业故事，翻译成一门可持续的生意。

结语——

回到那笔“12天兑现”的签约。

9月12日官宣，9月24日首金，9月25日双金。12天，两次被亚洲最高水平的赛场验证。

即便合作效果很快显现，但这并非“大赛前押一个冠军”。纵观过往UTO和运动员的合作，一向是建立在国家队及专业项目长期合作的基础上的进一步深化。

UTO和季博文的合作，是因为UTO和中国皮划艇国家队的合作基础良好，以及在皮划艇这个运动的场景中，产品的性能得到了很好的体现。

人，才是运动精神的载体。在运动场景中得到验证之后，UTO的体育营销从专业项目背书来到了和运动员的长期合作，他们和季博文签约，也是因为季博文低调、有实力、刻苦训练等品质，和UTO品牌如出一辙。

就像UTO品牌理念说的那样——“贴身助力每个运动梦想”。

17年的坚持是它不忘初心，而这一次亚运会上和季博文联手打造的体育营销案例，让梦想在12天之内，就给出了回响。