媒体揭CBA经纪人黑幕：年入百万超球员 漫天要价乱市场

华商报版面

昨日，有国内专业体育媒体惊爆CBA经纪人返点潜规则、恶意竞争等“黑幕”。那么，活跃在CBA内外援市场上的经纪人是一个怎样的群体，所谓的“黑幕”又是怎么回事？华商报记者在采访和了解了一些CBA经纪人及业内人士之后，为您尽力还原这个CBA表层下的隐秘江湖。

现状 冒牌比正牌多 取得俱乐部信任最重要

据华商报记者了解到，所谓的“黑幕”主要指一些业内的潜规则和激烈竞争罢了。要想在CBA担任经纪人必须在中国篮协考取资格，即所谓“持牌”。目前CBA持A牌（操作国内球员形象代理和外援引进）的中方经纪人只有几十人。

按照以前中国篮协的规定，每个外援必须配备相应的中方经纪人，中方经纪人的任务就是与美方经纪人接洽，然后扮演“中间人”角色。他们每年必须向篮协交付10万元的保证金，防止外援中途“跑路”。然而，事实上，每个赛季开始前，游走于各俱乐部之间，从事外援“生意”的所谓经纪人远不止这个数字。据一位业内人士估算，可能有上百人之多。就像是景区门口的野导游，这些人也是CBA球员流通市场上的另类写照。

别以为经纪人只要有外援在手就行，要做好生意还需要赢得俱乐部的绝对信任。因此，经纪人的专业性并未被放在最重要的位置，反倒是如何平衡不同俱乐部之间、球员与俱乐部之间、经纪人与俱乐部之间甚至不同经纪人之间的矛盾，才能真正做到八面玲珑，战无不胜。

收入 年入百万 一线经纪人挣钱能力超球员

在市场更成熟，体制更完善的NBA，大牌经纪人作为球员的代表，他们用极强的谈判能力，为代理的球员争取尽可能高的薪水，然后再从这些百万或千万富翁身上抽成，而大牌的经纪人本身也因此会成为千万富翁。但在CBA，中方经纪人操作外援，还必须要过国外经纪人这一关。

由于引进外援花费大，利润空间也大，因此操作外援对中方经纪人来说是“肥差”，但由于外援一般都有自己的经纪人，因此，中方经纪人就成了这个市场里的“二级代理”。

尽管如此，CBA里年薪超过100万人民币的一线经纪人有差不多10个人。这样的收入甚至超过了很多CBA的国内球员。

上赛季，篮协明确了规定，没有工作签证的外援将无法在CBA注册，这也意味着将没法上场打球。因此工作签证的办理也显得非常重要，这份工作如今已经成为了经纪人的“增值服务”之一。如果你代理的球员与俱乐部签订了合同，那你就有义务为他办理好工作签证的一切事宜。

爆料 传有暗箱操作 恶意砸价破坏游戏规则

中方经纪人赚的是“佣金”，由CBA俱乐部支付。虽然没有固定的标准，但业内人士透露佣金一般为外援薪水的20%左右，当然具体要看与俱乐部谈的程度。

不过，由于其中许多程序并不透明，经纪人体制也还不完善，所以难免会有所谓的“暗箱”操作。

据一些业内人士透露，曾听坊间传闻，所谓的暗箱操作主要是在外援报价上做文章，比如某俱乐部向中方经纪人询价一位外援，中方经纪人回复100万美元，这其中很可能只有六成被外援拿到，剩下的四成则要由中方经纪人和美方经纪人瓜分。

也就是说，如果操作得当，中方经纪人可以一次就可赚取几十万美金。当然，这其中或也包括给俱乐部的决策者的私下回扣。

另据前述的专业体育媒体爆料称，在目前的CBA经纪人市场上，还存在恶意砸价现象，即一些经纪人为了争取更多球员，拥有更多资源，不惜压缩自身的利润空间，抢占市场份额，进而破坏游戏规则。