人物故事：门德斯，从小贩到足坛第一经纪人

门德斯，足坛第一经纪人

凤凰体育讯 北京时间8月4日，据西班牙媒体《世界体育报》报道，49岁的门德斯和妻子桑德拉在波尔图补办的婚礼，吸引了包括C罗、J罗、佩佩、科恩特朗等球员，以及拉波尔塔、弗洛伦蒂诺、弗格森、林荣福、阿布等足坛名流出席仪式。而C罗更是为门德斯准备了一份非常大气的贺礼——一座爱琴海附近的希腊岛屿。作为当世的足坛第一经纪人，门德斯旗下球员的总价值已经超过了5亿欧元，影响力遍布足坛的每个角落。

非凡的商业头脑 从无名球员到足坛大鳄

放眼国际足坛，最著名的经纪人非门德斯莫属。在成为经纪人之前，门德斯曾在葡萄牙一支名不见经传的球队效力过两个赛季。但遗憾的是，门德斯一直没能融入进球队，最后因为受伤宣告退役。

在当时，门德斯已经显露了自己的商业头脑，他曾承包球场外墙的广告发布权，他还曾开设了一家足球录像租售店。事实上，门德斯如今的成就就要归功于当初的录像店。“足球录像的租售，让我对全世界的球员资料都了如指掌，也让我懂得了肖像权的意义。”

在录像店后，门德斯又开了一家夜总会，这家夜总会的常客努诺——葡萄牙吉马朗伊什队的替补门将成为了他的第一单生意。门德斯通过自己超凡的谈判能力，将努诺带到了拉科鲁尼亚。尽管门德斯没有从中提取任何分红，但球员的感激和俱乐部的认可让他内心得到极大满足，更坚定了从事足球经纪事业的决定。1996年，门德斯创立GestiFute公司，开始从事球员经纪人业务。

当然，任何创业发家背后都是辛酸的。2002年，门德斯好不容易约到弗格森谈谈西班牙国门里卡多-洛佩斯的转会事宜，不幸的是，门德斯在开着保时捷飞奔机场的路上发生了车祸。送到医院时，他耳后面掉了一小块肉，门德斯不听医生的劝告，执意要当天飞往曼彻斯特，他耽误不起“一生的机会”。尽管最终的约谈结果不太理想，但苦心与搏命迟早都有回报的。

C罗和穆帅都归属门德斯旗下

相对于传统经纪人，门德斯有自己的一套球员运作规划。为了让俱乐部接纳球员，门德斯还就各大联赛各支球队进行战术剖析，从比赛中分析其阵容软肋，再针对性地进行球员推荐。2004年，门德斯发现巴萨中场较弱，于是他向对方推荐起麾下中场球员德科。为让对方答应这笔交易，门德斯还提出，“如果觉得他不够好，我原价买回，不让你们亏一分钱。”结果德科在巴萨大放异彩，不到3个月，巴萨找到门德斯，希望能签订长期转会合同。

门德斯最重要的王牌当数穆里尼奥。作为当下炙手可热的教练，他是门德斯的最佳合作搭档。2004年，波尔图夺取欧冠，门德斯将多名球员和穆里尼奥送到了挥金如土的切尔西，在为波尔图换回有史以来最大的一笔收入的同时，他本人也完成了事业的第一次爆发。从此，这个曾经的录像摊小贩、迪厅老板就逐渐控制了欧洲足球的转会市场。

穆里尼奥和门德斯也就此开始了长达10余年时间的合作。无论其在哪支球队执教，门德斯的生意都会如影而至。在切尔西时，门德斯将卡瓦略、蒂亚戈等球员送入球队；穆里尼奥去到国际米兰，又高价引进了夸雷斯马、莫塔；而执教皇马时，手下更少不了C罗、佩佩等门德斯的嫡系球员。

连获年度最佳经纪人 一个夏天狂赚3000万欧

如今，门德斯旗下的Gestifute公司旗下有近百名教练与球员，这些人的总价值超过5亿欧元，球员方面，C罗、J罗、法尔考、马塞洛、佩佩、科恩特朗、迪马利亚等人都归属他的旗下。而教练方面，最著名的当属穆里尼奥和斯科拉里。

门德斯不仅跟很多豪门进行了深入合作，不少中小俱乐部也能从他这里获益。就以西甲为例，半数以上的球队都有门德斯代理的球员与教练，萨拉戈萨就因此受益。11-12赛季，萨拉戈萨长期垫底，该队后来从门德斯手下签下3名球员，后半程联赛如有神助成功保级。

门德斯运作的十大交易

仅仅是2007年一个夏天，门德斯的交易额就高达1.5亿欧元，巨额佣金让他的财富暴增。2009年，C罗从曼联以9600万欧元的天价转会到皇马，在这笔生意中门德斯狠狠捞到了850万欧元佣金。去年夏天，门德斯从迪马利亚、J罗、曼加拉、法尔考、迭戈科斯塔等人的转会中赚得大约3000万欧元的佣金。

通过这种模式，门德斯在10余年内先后运作了超过13亿欧元的总转会费金额。按10%的提成惯例，他从中赚取超过1.3亿欧元的回报。而今年，德赫亚、迪马利亚等球星仍在转会名单中，门德斯一边举行着土豪婚礼，另一边口袋里仍在进账。

今年，门德斯赢得了年度最佳经纪人奖，这是他连续五年赢得了这一奖项。而在2009-2012的四个财年中，Gestifute均被《足球财经》杂志评为世界上最成功的足球经纪公司。2012年5月，葡萄牙议会事务部部长米格尔-雷尔瓦斯将体育贡献勋章颁发给门德斯。前者说道，“这个荣誉是对谦逊、勤劳、企业精神和持久努力的认可。”

（周凯）